2018年，由于经济和地产等因素的影响，传统大家电品类的增长速度普遍放缓了。但奇怪的是，环境清洁电器吸尘器仍然在稳步增长。实际上，吸尘器成为家电品类中除了取暖器之外增长最高的品类之一，其零售额规模增幅超过30%。 根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据，我了解到2018年吸尘器整体市场零售额规模为194亿元，同比增长32.1%。零售量规模达到了2281万台，同比增长13.8%，均价为850元，同比提高了16%。如果分别看线上和线下方面，线上增速要高于线下。随着电商平台的迅速发展，吸尘器线上零售额渗透率达到了77.3%，线上成为了吸尘器的主要销售市场。 在这当中，线上零售量为2032万台，同比增长14.9%，零售额为149.8亿元，同比增长34.6%。均价为737元，同比增长17.2%。而线下方面，零售量为249万台，同比增长了6%，零售额为44亿元，同比增长了23.6%，均价为1769元，同比增长了7.2%。我深入研究了2018年吸尘器市场的数据。结果表明，市场总体零售额规模达到了194亿元，同比增长32.1%。其中，扫地机器人和无线推杆式吸尘器是2018年市场的亮点。在双线市场，这两种产品的零售额渗透率和规模同比都显著提升，这与产品技术的改进密不可分。 扫地机器人在2018年的快速普及，是规划式清扫产品的技术升级的结果。激光和视觉导航技术的持续改善使路径规划更加精准，加上语音互动、远程APP控制以及吸力和湿拖渗水量的个性化调节等功能，提供给消费者更好的使用体验。 推杆式无线吸尘器则主要受到电机和电池两个核心部件的影响，这直接影响吸尘器的清扫效果和待机时间。为了增大吸力，节省能量损耗，部分品牌通过升级电机转速、改善风道流线设计等技巧来提升产品质量。因此，在两个增长亮点中，这两种产品可以说是最具有创新性和竞争力的。我们的产品出厂时就配备了双电池，这解决了消费者中途没电的担忧，从而增强了购买的吸引力。 根据奥维云网（AVC）的全渠道监测数据显示，线上扫地机器人和无线推杆式吸尘器的均价虽有所提高，但除了除螨机外，其余各式吸尘器的均价都有不同程度的涨价。而线下大部分吸尘器的均价则有所下降。 推杆式吸尘器主要分为两种类型，一种是主机在顶端，金属科技感十足，机身窈窕，一种是主机在中间，可直立，方便存放。还有一些简约风格的，颜值高、轻巧，与现代家居风格很搭。总体来说，推杆式吸尘器已经从“超高端”向“中高端”下沉，寡头格局变得越来越明显。我们的吸尘器产品凭借卓越的颜值和科技感方面的优势在市场上掀起了强大的潮流。 对于市场竞争方面，根据奥维云网（AVC）的研究和线上数据监测，2015年第四季度，线上吸尘器市场份额主要以德尔玛、小狗、美的等均价在百元左右的产品为主，占据市场份额的三分之二。接着，戴森DC系列开始崭露头角，外资品牌福维、克定位在高端市场，伊莱克布局在中端市场，百元产品的占比逐渐被压缩。2016年至2017年第二季度是高端崛起期，戴森V6和V8等价值在两千元以上的高端产品开始成为主流。但外资品牌飞利浦、LG、松下和内资品牌莱克、泰怡凯、苏泊尔在中端市场的布局没有取得很大进展。2017年第三季度开始，戴森继续推出V7/V10，莱克依靠魔洁系列火爆高端市场；小狗、美的和海尔等品牌则升级产品，逐渐向中端市场进攻；而新进入的品牌睿米、吉米等选择避开高端市场的强大者，直接定位在中端市场。各个品牌的竞争使得吸尘器线上市场不断升温。到了2018年第四季度，两千元以上的高端产品占据市场份额的52.4%，1000元至两千元的中高端产品份额增长最快，市场份额达到了20.7%。总的来说，中高端市场的竞争正在呈现出激烈的态势。千元以下的产品市场份额较小，只有21.4%，而千元左右的中端产品则占据26.2%的市场份额。 我注意到随着吸尘器市场的持续增长，许多互联网品牌和内外品牌都加入了竞争队伍。受进入品牌的冲击，高端品牌戴森丰富了SKU，推出低配产品。在促销期间，其线上推出的V7 PRO推杆式吸尘器在低价下探至2000元。 此外，许多品牌已放弃百元低价产品，比如小狗、海尔、美的、飞利浦和松下，通过升级代进入千元机的竞争队列。新进入市场的品牌也直接针对中端而来。此外，智能技术的更新迭代，也可看出市场竞争在不断加剧。无论是龙头企业还是中小企业，都必须不断创新产品，洞察消费者喜好，才能提升行业的话语权和产品定价权。 值得一提的是，扫地机器人也在逐渐发展。随着技术的革新，从随机清扫到陀螺仪定位纠偏，再到LDS激光或视觉导航配合SLAM算法的规划式清扫，扫地机器人的清扫效率逐渐提高，市场也在迅速扩大。另外，在使用功能上的优化方面，包括扫拖一体、智能互联、语音互动等，也为扫地机器人快速普及奠定了坚实基础。 我注意到消费者对扫地机器人的认可逐渐加深，推动了行业持续增长。近年来，扫地机器人的在双线渠道零售额指数也逐年增高，尤其是在线上渠道节点促销的时候增幅量非常明显。2018年11月，线上“三强”科沃斯、小米和石头的表现都非常优异。根据奥维云网（AVC）线上数据监测，2018年2000-2999元价格段的零售额份额增长也非常明显。其中，科沃斯扫地机器人在1500-3499元价格段的零售额份额增长幅度较高。除去“三强”科沃斯、小米和石头，2018年扫地机器人零售额份额增长的部分也集中在了2000元以上的高端市场。在1000-1999元价格段的这一市场，我发现中小品牌要想进入中端市场会比较难。 就技术而言，扫地机器人的附属功能不断优化，给我这些消费者带来了更好的体验，真的让我双手完全解脱了。其中，图中所示的多功能扫地机器人也为我们的生活带来了不小的便利。 除螨机仍然是我们市场上的需求，但是这种需求正在慢慢转向不同的方向。经过奥维云网（AVC）研究和百度指数的分析，我发现，像“除螨”这样的搜索词在过去几年中不断上升，女性对除螨问题的关注度比男性更高。这表明市场对于除螨仪器等产品的需求是比较旺盛的。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2018年除螨仪的零售量份额占比达到了16.9%，同比略微增长0.2%，而零售量同比增长了5%。针对吸尘器市场中的上推杆式和立式手持二合一产品，我注意到这些产品集合了多种吸头，其中除螨电动吸头几乎成为了标配。近年来，这些二合一产品市场容量不断放大，吞噬掉了许多有购买倾向的潜在客户。 对于2019年的吸尘器市场，根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据估计，吸尘器的市场零售数量大约是2590万台，同比增长了13.5%，而零售额预计将达到243.8亿元，同比增长了25.8%，均价预计为942元，同比增长了10.8%。其中线上零售额占比将达到78.4%。 对于市场机会，奥维云网建议将移动互联网作为品牌营销的重要途径，这一途径有望为未来吸尘器市场的增长提供更多的推动力。我注意到，我们现在的生活节奏越来越快，时间被“碎片化”了。根据调查数据显示，2018年二季度，中国移动网民每天平均在手机APP上花费4.2小时。其中，花费在社交网络类APP上的时间最长，达到了94.3分钟。可以看出，移动互联网时长红利依然存在。 同时，我看到《2018年中国宠物行业》的数据显示，中国城镇养宠人数已经达到了7355万。从2010年开始，我国的宠物消费增速相当高，每年同比增长20%-25%。按照这个速度，到2020年，我国的宠物消费市场规模将超过2000亿。可以说，“猫狗经济”正蒸蒸日上，这对吸尘器行业的发展有着一定的推动力。
