自己的话：哎呀，听说2022年热水器市场很不妙，零售额下降了好多，实在是让人捉急啊。因为房地产管控和疫情频发，整个市场的规模大跌眼镜，AVC的数据显示零售额只有471亿，比去年下降了11.1%。电热、燃热两大品类的全渠道零售额都下降了超过10%。而壁挂炉、空气能热水器、厨宝、即热式电热水器、太阳能热水器等几个细分品类的线上零售额约40亿，线下零售额约148亿，也都同比下降了不少呢。天哪，自家做的热水器生意也是一发不可收啊！自己的话：我真是看了2022年热水器市场的数据，心情十分糟糕。不管是主流品类的电热、燃热，还是热水器细分品类，都显示出了需求下滑、市场低迷的情况。其实，像热水器这种生活刚需品，发展到今天，虽然前三年经历了高增长期，但现在已经趋于饱和了。2018年电热就已经开始价格战，重塑着品牌格局，步入下滑趋势，而如今电热市场已经基本实现普及，需求进一步收缩，可谓换新动力不足。虽说燃热目前在品牌竞争加剧、入局品牌不断增多等情况下，还没有电热下滑得狠，但同样陷入了下滑趋势，可以说热水器进入了自身的发展瓶颈。现在，我觉得电热和燃热真的需要升级，焕发新生！可疫情来袭，消费者需求也变了，各类小家电却爆火起来，真的是难啊。自己的话：对于我来说，今年特别不好，除了疫情打击，连安装的家电也不好安排了。尤其是在热水器市场上，市场整体呈现低迷，雪上加霜，总是难以安排。最让人担心的是品牌数量减少了很多。我看到的数据显示，2022年市场活跃品牌数量只剩下250个左右，相比以前至少减少了14%。在售的机型数量只有10093个，降幅高达343%。看起来，主流品类电热、燃热产品结构升级缓慢，一直是困扰市场的问题。根据奥维云网（AVC）监测的数据显示，电热和燃热过去5年来，与其他大家电比如冰箱、油烟机等相比均价增幅不高。相比于冰箱均价增长超过了400元，电热燃热均未增长，全面几乎没有上涨，仅线下燃热均价增长约360元。这说明了热水器行业中的问题，需要更好的产品结构和升级，才能迎合市场的需求，否则市场就无法发展。自己的话：我认为，热水器行业必须进行产业升级调整，随着新兴电商的蓬勃发展，消费者逐渐分散开，促进了渠道的多元化发展。根据奥维云网的数据显示，抖音渠道（1-11月）热水器品类销售额达到5.6亿元，销售量达到45万台，均价为3040元，而在拼多多渠道中，热水器品类销售额达到24.8亿元，销售量超过506万台，均价为1325元。这表明，抖音、快手、拼多多等新兴电商渠道已经打开了热水器市场，并且在市场份额方面已经占据了相当大的份额。另外，抖音、小红书等平台也促进了热水器产品优质功能的普及，高端热水器的市场占比、零冷水等趋势功能的市场占比甚至表现优于主流电商。这表明，热水器行业必须适应新的市场趋势，加强产品的技术创新及产品的质量提高，以及拥抱新兴电商渠道，为消费者提供更多元、更优质的选择。自己的话：我发现，在线下渠道中，热水器市场也在逐渐向下沉市场渗透，市场结构正在改变。下沉市场的高速增长主要是受到农村地区保有量的影响，尤其在2022年10月和11月，电热热水器的零售额达到了5.4亿元和3.8亿元，同比增长60.2%和72.8%。燃气热水器的零售额则分别达到了1.7亿元和2.0亿元，同比增长39.8%和76.4%。在2022年下沉渠道中，海尔成为了表现最好的品牌，其电热热水器的零售额占比达到了40.3%，燃气热水器的零售额占比则为30.9%。其次就是美的了，电热热水器的零售额占比为35.5%，燃气热水器的零售额占比则为14.5%。我认为，这些数据表明下沉市场的潜力巨大，热水器行业必须持续关注下沉市场的趋势，增加技术创新和产品质量，以及提高下沉渠道的营销效率，促进下沉市场的发展。自己的话：我注意到，热水器市场在下沉市场中受到更多关注，因为热水器具有成本低、安装便捷等优势。与此同时，燃气热水器随着农村天然气设施的普及而得到了较大的发展空间。虽然电热热水器的市场份额被燃气热水器挤压，但是大功率和加热方式的多样化仍然为电热提供了更多的生存空间。据奥维云网（AVC）的监测数据显示，3200w以上功率的电热热水器的零售额占比进一步提高，2022年线下零售额占比达到30.8%，线上零售额占比达到23.6%。而在加热方式方面，从单管加热到双管加热、双胆双管加热、变频双管加热、螺旋聚能等多种方式，都使得电热热水器的舒适性得到了大幅提升，同时也节省了加热的耗能和时长，更加满足了用户不同的场景需求。我认为，这表明热水器行业需要注重产品技术创新和质量提高，提供更多样化、更高效的产品，以满足用户不断升级的需求。根据我国房屋浴室空间狭小的客观条件，电热热水器正在趋向外形小巧化和扁平化。据奥维云网（AVC）的监测数据显示，电储水热水器中“扁桶”款式线上、线下零售额占比分别为10.2%和27.0%，并在过去几年保持了稳定的增长。这种超薄的产品成为细分品类的主流趋势。在燃气热水器方面，静音也成为了改善用户体验的一个重要方向。据奥维云网（AVC）的监测数据显示，在2022年的燃气热水器线下tpo10中，有6款均带有静音功能，并且均价都在4200元以上。静音功能不仅可以为用户带来更好的使用体验，还有较高的溢价能力，未来将成为中高端燃气热水器的标配。我认为这表明，热水器市场需要根据用户的需求不断进行技术创新和产品升级，以生产出更加智能化、更加人性化的产品来满足消费者的不断升级的需求。在2022年，热水器市场受到了疫情的严重影响，需求受到了抑制。但随着疫情逐渐放开，我相信随着消费需求的恢复以及行业的进一步升级和重组，热水器市场应该会出现进一步回暖的迹象。然而，由于行业饱和度很高，整体市场仍然呈现下滑趋势。我认为，这表明行业内的企业需要注重技术创新和产品升级，主动适应市场的变化和消费者的需求，在保证产品质量的同时，提供更加智能、人性化和个性化的产品，以维持市场竞争力并提升企业的盈利能力。据奥维云网（AVC）的预测，到2023年，电热和燃热的零售额分别为214亿元和244亿元，同比下降4.2%和1.2%，电燃差距将进一步扩大。然而，我注意到在整个行业进入发展瓶颈之后，壁挂炉的涨势并没有受到影响，因此未来有很大的发展潜力。 虽然传统的“电、燃气、太阳能”的市场结构已经发生了变化，太阳能热水器市场正在逐步萎缩，电热和燃热增长乏力，厨宝则相对稳定，但是壁挂炉表现突出，成为了新的市场格局的一部分。 根据奥维云网（AVC）的监测数据显示，2022年线上市场销售额的前四位分别为壁挂炉、空气能热水器、厨宝和即热式电热水器，分别占25％、24％、24％和21％，而线下市场则分别占39％、19％、19％和23％。在其中，壁挂炉和空气能凭借产品的高端定位，占据了相对主流的规模地位，而且壁挂炉的销售占比在逆势增长。 具体而言，2022年壁挂炉在全渠道的销售量为220万台，同比下降18％。然而，我相信，由于壁挂炉的高端定位和逆势增长，未来仍然有很大的发展潜力。在2022年，壁挂炉的销售量出现了下滑，其中零售渠道和普通工程销量分别下降了3.4％和18％，而煤改气只销售了31万台，同比下降39.5％。由于煤改气政策渐渐结束，加上疫情反复和房地产市场的低迷，导致壁挂炉这一品类的需求出现了疲软。奥维云网(AVC)的推测数据表明，2022年上半年，壁挂炉的出货量下降了33.8％，仅有74.2万台。其中煤改气规模只有14.4万台，同比下降了31％。 尽管煤改气规模在下降，但通过企业将重点转移至零售和普通工程市场，壁挂炉依然有很大的发展潜力。事实上，线上渠道成为了壁挂炉的新的增长点，零售渠道则成为了必争之地。我相信，通过策略的转变和市场的创新，壁挂炉仍然有机会在未来的市场中获得成功。根据奥维云网（AVC）监控数据显示，即使在上半年疫情反复的情况下，赛道的在售机型数量仍然在稳步增长。在2022年，赛道线上销量达到12.6万台，同比增长了8.0％，销售额为8.9亿元，同比增长了6.7％。可以看出，线上规模保持良好的增长势头，在全渠道中线上占比达到了九成。 价格方面区隔明显，0-15k价格区间的线上占比为18.2％，线下占比为25.2％，这两者都比同期有所增长。而在线上6-8k的价格段上，赛道占比达到了19.3％，这有助于进一步推动产品的普及，提高市场份额。 可以看出，尽管疫情对市场造成了影响，但赛道在线上销售方面依然保持着强劲的增长，这使其成为了当前市场中的佼佼者。价格方面的区隔也给消费者提供了选择，使他们能够更好地选择适合自己需求和预算的产品。在未来，我相信赛道有望继续在市场中保持领先地位，并顺利实现其商业目标。对于壁挂炉而言，冷凝和智能功能仍然是重要的发展方向。奥维云网（AVC）监测数据表明，冷凝产品在线上渠道占比为30.8％，而在线下占比仅为17.0％。现在已经进入常态渗透期，这一价格段从6k到20k都会有产品涉及。国产品牌也在逐渐增加投入。在线上渠道中，海尔冷凝产品占比达到了四成，美的占比近四成，而万和占比近六成。 在线下市场中，海尔和美的两家公司投入在冷凝产品上都超过了两成。总的来看，冷凝产品在线上渠道中的占比比线下更高。 另外，智能需求非常旺盛，带有智能功能的产品在线上渠道中占比达到了74.6％，而在线下渠道中也占据了83.6％的市场份额。可以预见，在未来，带有智能功能的产品必然成为各个价格段市场的刚需。 可以看出，冷凝和智能功能都是壁挂炉未来发展中必须重视的领域。随着国产壁挂炉市场的不断壮大，国内品牌在这些领域上的投入也在逐渐加大。通过冷凝和智能功能的不断创新，可以增强壁挂炉的性能，提高其市场竞争力。我相信，未来壁挂炉行业有很大的发展潜力，待我们不断地进行优化改进，一定可以取得更好的发展成果。我们应该意识到，政策红利已经消失，但壁挂炉依然是未来热水器市场的重要品类之一。 首先，就我所在的北方市场而言，由于煤改气政策初期已经结束，煤改气进入存量市场，因此销售换新壁挂炉将成为新的增长动力。 其次，由于天气变幻莫测，尤其是冬季越来越寒冷，南方地区的供暖市场也在迅速扩大，成为一个需要挖掘的新市场。 疫情逐渐解除，消费需求也逐步回升，大量的家电消费券的发放促使家电作为重要的大宗消费品在推动经济增长和促销消费中发挥更大的作用。 壁挂炉具有充分发挥暖通渠道的高端和套系优势，在精装修市场的配套率逐年提高，并成为中高端住房的重要卖点。 现在已经到了2023年，我们已经看到热水器行业呈现出对细分品类多元化探索的趋势。越来越多的家电品牌开始依托这些品类进行多元化布局，形成了良好的协同发展格局。 对于整个行业和品牌自身，这种趋势无疑是良性的。我们相信，在2023年的行业迭代升级的大环境下，细分品类崛起将成为主要趋势。 综上所述，我们可以看到，壁挂炉作为未来热水器市场的重要品类之一，将继续在市场中发挥其独特的优势。未来的壁挂炉市场将趋于多元化，在不断满足用户需求的过程中，壁挂炉行业和品牌都将迎来更好的发展。
