金色财经社会理财获客需拓宽战略降费率仅为起点
降费率虽能暂缓获客危机，但非长远之策。投资者选购理财产品，首重收益率，不是优惠的费率即可留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等机构频繁下调业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。此举出自对收益下行可能导致客户流失的忧虑，同时推出了管理费减少措施，有些公司甚至将费率降至0。
底层资产回报率下滑是当前金融市场面临的现实挑战。对于这些机构而言，在市场利率下降、降息预期持续以及“资产荒”的环境中，传统产品难以维持高收益。如何吸引并留住更多顾客，是摆在他们面前的难题。
通过让利于客户，以费率优惠为手段，可以起到一定揽客作用。不过，一旦演变成费用“价格战”，会压缩企业利润空间，对整个行业发展产生负面影响。降低费用仅能暂时缓解问题，并非长久之计。毕竟，投资者选择产品，更关心的是收益是否达到预期，如果预期未达，再优惠的费用也难以留住他们。
要想吸引客户持有并持续投资，则需及时捕捉市场动向，加强研究分析，以及调整策略。此外，还需深入了解底层资产情况和风险特征，以提高能力和管理水平，并通过科学配置减少风险提升收益。
除了提供竞争力的收益外，公司还应注重服务与体验。在沟通互动中理解需求，与调整策略相结合。此外，还可定期发布报告分析，以增强意识和风险意识。这不仅有助于保持现有顾客，也能吸引潜在顾客。
随着科技进步和金融创新，公司应积极探索新模式与增长点，比如利用大数据智能技术推出创新性产品满足多元化需求；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围。
重要的是，在追求收益时必须坚守合规法规与风险防线，不忽视对权益保护。一家强大的公司才能够赢得信任和认可，而不是短暂的营销手段。
