西安财经大学研究生院理财获客不能仅靠降费率应在社会大背景下深化创新策略
作为投资者，我深知降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。理财产品的收益率才是我们最关心的，若收益率不能达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住我等。
近期，我注意到农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司频繁调降旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，这些公司在调减业绩比较基准同时推出了管理费降低措施，一些甚至将费率直接调至0。
当前市场面临的是底层资产收益率下行的问题，对于这些公司而言，在利率下行和“资产荒”环境中，传统理财产品维持高收益已成为挑战。这迫使他们思考如何吸引并留住更多客户，是摆在他们面前的难题。
通过让利形式的手段，比如降低管理费用来吸引顾客确实有效。不过，如果这种手段演变成一场“价格战”，会削弱企业正常盈利能力，影响行业整体健康发展。因此，我们必须认识到这只是短期解决方案，而不是长远策略。毕竟，在选择理财产品时，我们更看重其稳定性和潜力增长，而非单纯的成本优势。
那么，又该怎样才能吸引我们持续投资并持有这些产品？我认为这是需要及时捕捉市场动态、提升产品质量的问题。理财公司应当加强对宏观经济走势和政策变化的研究，以及不断分析各种底层资产，以此调整投资策略。此外，他们还需提高风险管理水平，以科学配置资源减少风险，同时提升总体效益。
除了提供竞争力的回报外，好的服务也同样重要。我希望这些公司能够更加关注我们的需求和体验，不断改进沟通方式，让我们感觉到被尊重与理解，从而更加坚定地支持他们。如果能这样做，那么即使在市场波动的时候，我们也会保持信任与忠诚。在这个过程中，每一次成功地帮助我们增强风险意识，都是一次宝贵的人教训，它将为我们的未来积累经验值，使得未来的决策更加明智。而对于那些真正懂得这一切且始终致力于保护我们的权益的金融机构，我将给予它们最大的认可与支持。这才是我所期待的一种长久之计。
