长春财经学院反复强调理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它并不能长久地解决这个问题。长春财经学院的研究表明，投资者在选择理财产品时，最看重的是产品的收益率，而不是费用。
近期，许多知名的理财公司，如农银理财、民生理资和华夏理资，都采取了调低业绩比较基准以及降低管理费用的措施，以此来缓解获客问题。尽管这些举措暂时为这些公司带来了某些成效，但它们无法真正解决根本问题，即底层资产收益率持续下行。
为了应对这一挑战，长春财经学院提出了几条建议。一是要加强对市场行情和政策动向的分析，以及提升投资能力和风险管理水平。这要求企业必须具备深入理解市场运行规律和经济发展趋势，以及科学配置资产以减少风险并提高收益潜力的能力。
二是要关注客户需求，并提供符合其期待的服务。在现代金融服务行业中，客户体验至关重要。因此，要通过与客户保持良好的沟通，与他们共享信息，并不断优化产品策略以满足他们多样化需求。
三是要利用科技创新推出新的业务模式和增长点。大数据、人工智能等技术手段为金融机构提供了巨大的机遇，可以开发更加具有竞争力的新型产品，从而吸引更多潜在客户。
最后，不论采取何种策略，都必须坚守合规原则与风险防范，同时确保保护投资者的权益，这才是赢得信任与认可之道。
