山东财经大学东方学院反复强调理财获客不能仅靠降费率

山东财经大学东方学院：理财获客不能仅靠降费率，需重视产品收益率。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市場利率下行、預計會再次調低以及“資產荒”的市場環境中，傳統的理財產品很難再維持較高的收益率。在這種情況下，要如何吸引並留住更多客戶，是摆在每一家理財公司面前的問題。

作为一种营销手段，通过費用優惠向客戶讓利確實可以起到一定效果，但如果演變為費用“價格戰”，將壓縮企業正常利潤空間，並對整個業界長遠發展造成負面影響。因此，只能暫時緩解問題，而非長久之策。不論從哪個角度看，都需要尋求更有效、可持續的手段來提升產品吸引力和保留顧客。

要想成功吸引顧客長期持有并且持續投資於其產品？关键還是在於及時捕捉市場趨勢、提升產品風險與回報比值。一家理財機構應該深入研究宏觀經濟走勢和政策動態，以便及時調整其投資策略。此外，它們還應該深入了解各類底層資產的情況和風險特徵，以提高其投資能力和風險管理水平，并通過科學合理地配置資金來減少風險並增強回報。