中央财经大学研究生院强调反复告诫理财获客不应仅依赖降低费用率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能长久解决问题根源。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等著名的金融机构纷纷出台了新的策略，以此来应对市场中的挑战。在这些策略中，有一些是通过调整业绩比较基准来实现的，而另一些则是在不牺牲产品质量的情况下，将管理费率进行优化。此外，还有一些公司选择了一条更加激进的道路，即将费率降至零，这无疑给予了客户更多的空间和时间去考虑自己的投资决策。
然而，底层资产收益率持续走低已经成为现实。对于那些追求稳定收益和高效投资的人来说，这个现状确实让人感到担忧。因此，无论是从哪种角度看，都需要我们深刻认识到，只有当我们的产品能够提供满足客户需求的一切时，我们才能真正地吸引并留住他们。
作为中央财经大学研究生院所做出的观点，我们认为，虽然降低费率可以在短期内起到一定作用，但是如果没有提高产品收益率和改善服务体验，它们最终可能会被证明是不够充分的措施。在这种情况下，我们必须转变思路，从传统模式中跳出来，为客户提供更具竞争力的投资方案。
首先，我们需要加强对市场行情变化以及政策动向分析能力。这意味着我们必须不断学习，不断更新我们的知识库，以便更好地理解经济大环境下的各种变化，以及它们如何影响我们的业务。而且，更重要的是，要有能力根据这些信息来调整我们的投资策略，使其更加灵活适应不同的市场条件。
其次，我们还要关注每一位客户，他们为什么会选择我们？他们希望得到什么样的服务？只有通过深入了解他们的需求和期望，我们才能设计出符合他们口味的一系列产品。同时，也应该定期与客户沟通，让他们知道你在乎他们的声音，并且愿意为之改变自己的业务流程或产品线以满足这一点。
最后，不可忽视的是，在技术创新时代，如今任何行业都不能落后于时代。如果我们想在未来保持竞争力，那么就必须利用最新技术，比如大数据分析、人工智能等工具，为自己带来的优势。当所有这一切结合起来时，就能形成一种全方位、高效、具有创新的服务体系，从而建立起一个健康稳定的用户群体，这才是长远发展之道。
