理财新招安徽财经大学教你如何不降费率也能吸客
降低费率固然能暂时吸引客户，但这并不是一个长期的解决方案。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率无法达到他们的预期，即便是再优惠的费率，也难以保持客户的忠诚。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司纷纷调降了旗下的产品业绩比较基准，这些调降幅度各不相同，从5个基点到100个基点都有。为了应对可能导致客户流失的问题，一些公司除了调整业绩比较基准外，还采取了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设定为0。
市场上当前面临的一个挑战就是底层资产收益率下行。这对于金融机构来说，在利率下行、预计继续下跌以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难维持高额收益。因此，如何吸引并留住更多客户，对于这些机构而言是一个棘手的问题。
通过提供优惠费用作为一种营销策略，可以在一定程度上吸引新客。但如果这种策略演变成一场“价格战”，则会压缩企业利润空间，并影响整个行业发展。虽然短期内可以缓解问题，但并不具备持久性，因为投资者更关注的是最终获得的实际收益，而非最初收到的费用优惠。
要想真正赢得客户的心，就需要采取更加深入的手段。一种有效方法是在持续跟踪市场走势和经济政策变化中，及时调整投资策略。此外，还需要深入了解各种基础资产的表现和风险特征，以提高投资能力并降低潜在风险。此举不仅能够提升现有的产品质量，也能吸引那些寻求稳健回报和合规服务的潜在顾客。
除了提供竞争力的回报外，金融机构还应该更加关注用户体验和服务需求。在与用户建立良好沟通机制后，不断了解他们需求与期待，从而不断改进或完善自己的服务项目。此举不仅能维系现有关系，还可能促使更多人加入其中。而且通过定期发布分析报告等方式，让用户更好地理解市场动态，从而增强其对未来操作所需技能的一般意识或风险感知力。
此外，由于科技不断进步与金融创新不断推陈出新，金融机构也必须积极探索新的业务模式来拓展增长点，比如利用大数据技术开发具有创新的、具有竞争力的理财工具，或借助互联网平台进行扩张销售渠道。这些建立新模式，将帮助它们满足不同类型消费者的需求，同时确保自身实力得到提升，以赢得信任并取得成功。
