天津财经大学珠江学院反复强调理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能长久解决问题。
近期，我们看到许多知名的理财公司，如农银、民生和华夏等，都采取了降低业绩比较基准作为应对措施。同时，这些公司也纷纷推出了减少管理费用的策略，甚至有几家公司将其降至零。这些举措都是出于对收益率下滑可能导致客户流失的担忧。
然而，底层资产收益率下行是我们所面临的一个现实挑战。在利率持续下行、预计未来还会有更多降息的情况，以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难再提供高收益。这就让理财公司必须思考如何吸引并留住更多客户。
尽管通过降费率可以短期内吸引新客，但这并不代表一条可持续之路。投资者选择理财产品时，最关心的是产品的实际收益，而不是价格上的优惠。如果没有足够的回报，再多的折扣都无法保证他们会选择继续投资下去。
那么，我们该如何确保我们的理财产品能够不仅吸引新客，还能维持现有的用户群体？答案是提升产品本身的价值。在这种情况下，加强对市场趋势和政策动向的分析，以及调整投资策略以适应这些变化，是非常关键的一步。此外，更深入地了解各种底层资产及其风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，也是不可或缺的一环。
此外，在追求竞争力的同时，我们也应该更加重视客户体验和服务质量。通过与客户建立良好的沟通关系，并及时了解他们需求，从而不断调整优化我们的策略也是重要的一环。此外，不断探索新的业务模式以及技术创新，比如利用大数据人工智能等技术手段开发更具竞争力的产品，也是未来的发展方向之一。
最后，但同样重要的是，我们必须坚守合规原则，同时不断提升自身实力，以保护投资者的权益。这不仅能帮助我们赢得信任，而且也是长远发展中的必备条件。
