上海财经大学教授指出理财获客不能仅靠降费率在社会中吸引投资者
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其主要关注点是产品的收益率，若收益率无法满足预期，即便有额外的费率优惠，也难以维持客户留存。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等众多金融机构相继调整了旗下产品业绩比较基准，上调幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的情况，一些公司同时推出了管理费减少措施，有的甚至将费率直接设定为0。
面临底层资产收益下行压力，当前金融市场正处于一个挑战性的阶段。对于这些金融机构而言，在利率持续走低且“资产荒”现象不断加剧的情况下，以传统方式提供高收益的理财产品变得困难重重。因此，他们如何吸引并保持客户忠诚，这已成为他们面临的一个严峻课题。
作为一种营销手段，通过降低管理费用来吸引客户确实具有其短期效果。不过，如果这种竞争只基于降低费用，而不是提高服务质量和产品价值，那么这场所谓的“价格战”最终只能削弱企业盈利能力，并对整个行业造成长远影响。综上所述，尽管降低成本可以暂时解决一些问题，但它本身并不构成一个可持续发展的手段。
要想真正吸引并保留住投资者，最重要的是提升理财产品的整体回报水平。这需要公司不断跟踪市场动态，加强对宏观经济趋势和政策变化的心智分析，以及及时调整其投资策略。此外，还需深入理解各种基础资产的表现情况以及潜在风险，从而增强自身管理风险和提升投资效益的手段。
除了提供具有竞争力的回报以外，金融机构还必须着眼于改善用户体验和服务质量。在与客户建立良好沟通机制后，更好地了解他们需求，并据此优化自己的服务内容与形式。此外，还可以通过定期发布市场报告或投资策略分析，为顾客提供更全面的信息支持，从而培养他们对市场更加敏锐的情感，同时也增加了新用户接纳该公司品质。
最后，不论是在技术创新还是业务模式创新方面，都应该积极探索新的增长路径，比如利用大数据或人工智能技术创造出更加独特且具备竞争力的金融商品；借助互联网平台拓展销售渠道与扩大服务网络范围。
值得一提的是，在追求高效益同时，我们不能忽视合规性保护与风险防控。一家健康成长的企业必须拥有坚实的人才基础、完善的事业体系以及明晰的事业目标，只有这样才能赢得公众信任并在激烈竞争中脱颖而出。
