浙江财经大学东方学院反复强调理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能提供长期的解决方案。
近期，多家理财公司如农银理财、民生理财和华夏理财等都采取了调降产品业绩比较基准的措施，这些调整往往伴随着相应的费率优惠。然而，尽管如此，这些措施仍然无法完全满足投资者的需求，因为投资者对于产品收益率有更高的期待。如果一个理财产品不能够提供合适的收益率，即使是再优惠的费率也难以留住那些对收益有较高要求的客户。
底层资产收益率下行是当前金融市场的一个显著特征。这一趋势不仅影响了传统银行存款，还影响了其他类型的金融产品，如债券和股票等。因此，对于理财公司而言，在这样的市场环境中，要想成功地吸引并保留客户，就必须找到新的增长点和创新途径。
作为一种营销策略，通过降低管理费用来吸引客户确实能够产生短期效应。但如果这种做法被过度使用，它可能会导致行业内竞争加剧，最终导致利润空间缩小，从而对整个行业产生负面影响。此外，如果没有提高产品收益能力，没有建立起稳定的客户关系，不断变化的人群结构，也将很难实现长远目标。
为了应对这一挑战，理财公司需要采取更加全面和深入的手段。一方面，他们需要加强对市场走向、政策动态以及各种风险因素进行持续监控，以便及时调整投资策略。另一方面，他们还需不断提升自身在风险管理上的能力，以及通过科学配置资产来最大化回报，同时最小化潜在损失。
除了提供具有竞争力的回报之外，良好的顾客体验同样至关重要。这包括与顾客保持良好的沟通，与他们合作，为他们提供个性化服务，以及定期更新信息，以帮助他们理解自己的投资决策。此外，与科技发展同步前进也是必要的一步，比如利用大数据分析工具，为用户量身打造个性化建议，并且利用移动应用平台扩展业务范围。
最后，无论是哪种方式，都必须坚守法律法规框架，同时保护每一位投资者的权益。这意味着我们要始终保持谨慎，不断提升我们的专业水平，从而赢得公众信任，是这场游戏中不可或缺的一环。在这个快速变化的大环境中，只有不断学习、创新才能真正抓住机遇，并为未来的成功打下坚实基础。
