江西财经大学研究生院理财获客不能仅靠降费率应在社会大背景下创新策略
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住客户。
近来，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司纷纷调低旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。这一系列措施出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，同时推出了管理费减少的举措，有些公司甚至将费率直接降至0。
面临的是当前金融市场的一个现实挑战——底层资产收益率持续下行。在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的困境中，传统的理财产品很难维持较高的收益水平。因此，如何吸引并保持客户成为摆在这些公司面前的关键问题。
通过让利形式的手段，比如调整费用结构，可以吸引新的投资者。但若此举演变成无限制竞争，以成本价格作为主要手段，这会压缩企业正常盈利空间，对行业发展造成负面影响。短期内可以解决问题，但并不构成长远策略，因为最终还是要依靠产品本身给予满意回报来留住客户。
那么，要想真正吸引和保持长期投资者的信任和参与？首先应加强对市场动态和经济走势的深入研究，以及及时调整投资策略。其次，在理解不同类型资产特性及其风险后提高自己的投资能力与风险控制能力，并通过科学配置资产来实现稳定增长，而不是简单地追求短期效益。
除了提供具有竞争力的实际收入外，还需注重提升服务质量和顾客体验。此乃通过有效沟通与用户建立良好关系，从而能够及时了解并适应他们需求的一种方式。而且，定期发布专业报告或分析文章，不仅有助于增强用户对于个人责任感还能为他们提供更加明智决策所需信息，从而进一步巩固与其之间的情感联系，最终促使其坚守现有的业务线同时也为新潜在客户带去希望。
最后，在科技进步不断推动金融创新的大背景之下，我们应当积极探索新的商业模式，并寻找增长点，如利用大数据技术开发具备创新的金融服务项目；借由互联网平台扩展我们的销售网络和服务范围，为顾客提供更加多样化灵活化的人性化服务体验，同时确保所有活动都符合法律法规要求保护消费者的权益，这才是打造可持续发展企业形象与赢得消费者信任必不可少的心智努力方向。
