东北财经大学教授警告理财获客不能仅靠降费率社会需关注长期投资策略
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率，如果收益率无法满足预期，即便是优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司纷纷调低旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，在调低业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接调至0。
底层资产收益率下行现象是当前金融市场面临的一个真实挑战。在市场利率持续走低、“资产荒”环境中，传统理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引和保留更多客户成为了摆在这些公司面前的难题。
通过让利的方式，如降低费用，以此吸引新客户，这无疑可以起到一定效果。不过，一旦这种手段演变为“价格战”，会削弱企业正常盈利空间，对整个行业发展产生负面影响。简而言之，降费只是短期内缓解问题，并不是长远解决方案，因为最终还是要依靠产品的实际回报来决定投资者的决策。
那么，要想真正吸引并保持投资者对我们的产品持有，并且持续进行投资，我们需要采取哪些措施？首先，我们必须深入研究市场动态，以及宏观经济和政策趋势，从而及时调整我们的投资策略。此外，还需要不断提升我们对于不同类型底层资产回报情况以及风险特征的理解能力，以提高整体风险管理水平，并通过科学配置资产来最大化产出，同时最小化风险。
除了提供具有竞争力的回报，我们还需关注并改善客户体验与服务质量。这包括与顾客保持良好的沟通，与他们共同探讨需求与期待，从而更好地调整和优化我们的产品策略。此外，还可定期发布市场分析报告、投资指导建议等内容，为用户提供知识支持，从而增强他们对于个人投融资决策所需的意识和判断力。这不仅有助于保留现有的顾客群，也能吸引新的潜在顾客加入我们这一行列。
随着科技进步加速以及金融创新不断涌现，我们也应积极寻找新的业务模式或增长机会，比如利用大数据、人工智能等技术创造更加独特性和竞争力的理财工具；借助互联网平台扩展销售渠道，使得服务更加便捷多样化。
最后，不论是在追求最佳收入还是制定合规操作框架方面，都不能忽视保护消费者的权益。一家强大的企业才能赢得信任与认可，最终实现稳健发展。
