河南财经政法大学理财获客不能仅靠降费率必须在社会大环境中展现专业能力和创新服务
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是产品的收益率，若收益率达不到预期，即便费率优惠也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司陆续调低旗下产品业绩比较基准，这些调整幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益可能下降导致客户流失的担忧，这些公司除了调低业绩比较基准外，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接调至0。
当前市场面临的一个现实问题是底层资产收益率持续下行。对于这些公司而言，在利率下行和“资产荒”的环境中，传统的理财产品很难再保持较高的收益率。在这种情况下，如何吸引并留住更多客户成为了摆在他们面前的难题。
通过让利形式来吸引客户，如降低费用确实能起到一定效果。不过，如果这种手段演变成一种价格战，它会压缩企业正常盈利空间，对整个行业长远发展造成影响。降低费用只是短期解决方案，而不是长远之计，因为投资者更关心的是产品的实际收益。如果没有良好的回报，再优惠也无法满足他们的需求。
那么，我们又该怎样才能吸引和保留客户？首先要做到及时捕捉市场动态，加强对宏观经济走势和政策变化分析，以此调整我们的投资策略。此外，还需深入了解各类底层资产的情况，从而提高我们的风险管理水平，并通过科学配置资产来降低风险同时提升收入。
除了提供具有竞争力的回报，我们还应更加注重服务质量和用户体验。这包括与用户建立良好沟通关系，以及不断了解并满足他们的需求。我们还可以通过定期发布报告或分析来帮助用户理解金融知识，从而增强其风险意识，同时也是赢得信任的手段之一。
最后，不断探索新的业务模式和增长领域也是必不可少的一环，比如利用大数据技术开发创新型产品，或借助互联网渠道拓宽服务范围。这不仅有助于维持现有用户群，也能够吸引新顾客。但无论采取何种方法，都必须坚守合规原则和风险控制，保护投资者的权益。在追求高效益的情况下，不断提升自身实力才是获得信任与成功所必需的一步棋。
