理财吸客不能仅靠降息率应像种花一样培育长期收益
理财获客不能仅靠降费率，应像种花一样培育长期收益。首先，降费率虽然可以暂时缓解获客问题，但并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些企业面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少或免除部分费用向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，如果这种策略演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响企业和行业长远发展。因此，不仅要注意短期内解决问题，还需要着眼于建立稳定的长效机制。
为了吸引客户长期持有并持续投资，这些机构应该更注重提升产品盈利能力和风险控制水平。一方面，要及时捕捉市场行情和政策走向，把握宏观经济动态，以调整投资策略；另一方面，要深入理解各类底层资产特征，为科学配置做准备。此外，加强与用户沟通了解他们需求，是提高服务质量和满意度不可或缺的一步。而且，可以通过提供专业分析报告来帮助用户增强风险意识，从而更好地决策。
此外，与科技创新相结合也是未来的趋势，比如利用大数据技术开发更加精准化定制化服务，或通过移动互联网平台扩展销售渠道，以适应新兴消费者的需求。在追求良好回报的时候，一直牢记合规性与风险防控，是保护所有参与者的权益所必需遵守的一条原则。只有不断提升自身实力才能赢得信任与认可，这才是真正有效促进业务增长的手段。
