西南财经大学天府学院的理财之旅不应仅限于降低费用率需像种植树木一样注重培育和壮大
理财获客不能仅靠降费率，西南财经大学天府学院的投资之旅需像种植树木一样，注重培育和壮大。降费率虽能暂时缓解获客问题，但非长久之计。投资者更关心产品收益率，如果收益率不达预期，再优惠的费率难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等密集调降业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准同时推出了管理费减少措施，一些公司甚至将费率直接调为0。
底层资产收益下行是当前金融市场面临的问题。对于理财公司来说，在市场利率下行、预期仍在以及“资产荒”的环境中，传统产品难以维持较高收益。在这种情况下吸引并留住更多客户成为了难题。
通过让利形式向客户提供优惠确实可以起到揽客作用，但如果演变为费率“价格战”会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展影响。因此，只能暂时缓解问题，不是长久之计。
要想吸引客户持有并持续投资需要捕捉市场行情提升产品收益。这涉及持续研究市场，加强宏观经济走势和政策洞察力，以及对底层资产深入了解提高风险管理水平。此外，还应关注客户体验与服务需求，以良好的沟通互动调整策略，并通过定期发布报告帮助增强投资意识和风险意识。
此外还应探索新的业务模式，如利用科技创新推出竞争力产品，或借助互联网拓宽销售范围。但在追求高效益时必须坚守合规防线保护投资者权益，即打铁还需自身硬才是赢得信任的方式。
