第一财经今日股市反复告诫理财获客不能仅靠降费率

在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既艰巨又复杂的问题：如何吸引并保持客户的信任与忠诚。降低费率虽然是一种短期内可以采取的措施，但它并不能提供长远的解决方案。投资者在选择理财产品时，其首要考虑的是产品能够带来的收益，而不是简单的费率优惠。如果理财产品无法满足其预期收益，那么即便是最具诱惑力的费率也难以留住他们。

近期，农银、民生和华夏等知名理财公司相继调整了旗下的业绩比较基准，这些调整往往伴随着较大的幅度，从5个基点到100个基点不等。此外，一些公司为了应对潜在流失问题，还推出了管理费减少或甚至完全免除的一系列策略。但这种做法如果持续下去，可能会导致企业利润空间缩小，从而影响整个行业的健康发展。

底层资产收益率下降是一个不可忽视的事实。对于这些金融机构来说，在经济增长放缓、利率不断下行以及“资产荒”形势之下，传统理财产品很难再保持高于平均水平的地位。这就给予了它们新的思考和行动的空间：如何通过有效的手段来吸引和保留客户。

尽管降低费用可以暂时性地提升客户获得感，但如果转变为一种价格竞争，那么它将削弱企业本身以及整个行业未来的可持续发展能力。因此，对于那些寻求长久合作关系的人来说，仅靠降低费用是不够滴。在这个过程中，最关键的是提高产品实际盈余，并确保这些盈余能够被投入到更有价值的地方，以此来吸引并维持长期投资者的参与。

为了实现这一目标，理财公司需要展现出更强的大数据分析能力，以及对宏观经济趋势和政策变化敏锐捕捉力。在这基础上，他们还需加强风险管理能力，以确保投资决策既能产生效益，又能控制好风险。