魏德米勒嵌入式系统专家在华快速崭露头角
闫方波：嵌入式系统专家在华快速崭露头角
作为全球领先的工业联接专家，魏德米勒致力于通过为客户和合作伙伴提供更高价值的服务和解决方案，从合作中实现双赢。魏德米勒工业环境用电源、信号以及数据处理等创新产品、解决方案赢得了广泛关注。
两大类定制业务增长喜人
目前，魏德米勒着力开拓定制业务。据闫方波介绍，在过去的几十年间，魏德米勒在不断研发新产品满足客户不同要求的同时，积极同客户进行“沟通、联接”，针对客户在产品开发过程中的各种要求进行深度了解，在明确实际应用的条件下，针对不同的要求提供个性化的解决方案。不仅满足了客户的产品需求，同时还提升了客户的竞争力，进而使其更加专注于其核心竞争力的发展和提升。
随着个性化、多样化的发展，越来越多的国际型企业，尤其是行业领先性企业，在注重产品功能、质量、可靠性的同时，更加致力于构建具有符合自身定位的产品系列，并满足客户多样化应用要求。在此转型过程中，在联接领域，为中国本土企业提供专业服务并取得成功。
在中国市场上，不仅标准化生产被看好，而且定制业务也日益受到推崇。由于涉及到个性化需求，对于研究与开发（R&D）、销售（Sales）以及运营（Operations）等各环节的人力投入都需要很高，这些都是由非常专业团队和独特核心能力支持才能提供匹配用户需求的一系列产品与服务。结合自身优势，加强团队建设利用核心能力和运营优势，为用户提供个性化解方案带来独特价值增强用户竞争优势。
根据闫方波透露，现在魏德米勒定制业务主要分为两大类：针对单一顾客OEM生产；针对特定行业进行定制。在过去三年里，由于增加对于定制项目投入，一段时间后，我们已经取得了快速成长。在中国市场上，比起三年前增长速度快2倍，是超过原有20%以上。这两个领域涵盖从零部件到全套解决方案，不断展现出多层次、高度精细且多样化特征，全方位满足不同顾客需求。
团队协作攻克行业难题
在特殊行业方面，如物流业，我们基于深刻理解行业趋势，与业界领导者紧密合作帮助解决问题。“如近年来，我国物流业迅猛发展，我们经过研究调查后开发出的FieldPower®系统帮助我们不仅顺利应对物流分线难题，也获得了众多领导级别顾客认可。”他自豪地表示。他认为公司成功归功于行業團隊與應用系統團隊緊密協作工作。
当前我们的行業市場主要瞄准新能源、新核电输配电交通运输水处理机械制造楼宇自动控制等领域随着業務深入扩展，将进一步进入通讯环境保护智能電網等其他領域。而对于单一顾客定的OEM生产则以创造更高附加值为导向，以共同成长推进业务发展，如给某大户量产连接器设备既供国内工厂使用又销往全球各地工厂，其销量巨大即便是小批量个性化订单也重视之以期建立长期合作共赢关系，而不是只看短期收益。
反应速度决定一切
虽然需求小但我们仍重视，因为我们的反应速度及准确率成为我们胜出的关键之一。而耐心聆听并尊重任何变化也是重要部分建立完善沟通渠道是了解他们基础。
近年來隨著跨國企業中國業務職能調整尤其是在中國研發全球生產架構擴展之際 魯迪梅爾中國開始加強服務全球能力同時也是中國為世界戰略的一部分 隨著中國團隊成長越來越多業務不僅僅服務本土而已 服務於本土領先企業從服務本土發展至為世界開創新局面。
同時，本土企業也正在成長個體化需求從原來跨國公司發展至今達到了領先企業他們專注於自己核心競爭力的發展與價值鏈重構 魯迪梅爾積極參與並盡可能為本土領先企業服務這不僅是魯迪梅爾成功 更是當代中國企業成功。
未来趋势预测
对于未来的趋势，他最后侃侃而谈，“集成度模块设计防护级别功能优选都会更高，而且需要设备更紧凑”。“未来我们将关注电源供应智能控制智能连接，最终致力于为用户提供可靠创新电气连接信号传输及数据交换方案”。据悉鲁迪迈尔很多项目都实现了一些独创性的技术。不久前发布的一款新的技术具有颠覆意义，不仅可以访问互联网，而且可以利用云端资源实现在远程设备上的控制。此外，他们将继续关注传统标准品种，但对于所有潜在出现或已存在类型包括未来可能出现类型 的所有特殊订单，则会持续投入更多关怀与考虑。
