需求导向 创新发展嵌入式之路如同星辰大海分为四大方向分别是智能化安全性能源效率和可扩展性
20年华章：魏德米勒市场总监周菁女士的访谈
在2014年的春天，魏德米勒庆祝了其在中国市场的20周年纪念。作为一家成立于1948年的德国企业，魏德米勒在全球电联接技术领域占据了一席之地，而中国则成为其第二大市场。
自1994年进入中国以来，魏德米勒致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。20年间，魏德米勒不断加快本土化生产的发展道路，专注于研发、服务、人才三大领域的投入，从产品研发到营销服务到人才培养建立起完整的产业价值链。
"携手续共赢，同心联魏来"全国庆典活动在7个城市举办，是对魏德米勒20年华章的一个回顾，也是对未来发展趋势的一种探索。在此次盛会上，我们有幸与魏德米勒市场总监周菁女士进行了深入交流，她分享了公司近年来的所取得成就，在市场营销方面的心得，以及公司从产品供应商到解决方案提供商转变过程中遇到的挑战和应对措施。
本土化是魏德MIler长期以来的策略之一。在上海、苏州两大研发中心、亚太物流中心以及全国16个办事处，与国内各大高校、行业合作的亚太区学院相继建立，实现了生产本土化、研发本土化、管理本土化、市场本土化和服务本土化。周菁女士表示，这些举措不仅体现了公司对于中国地方特色经济实践的一贯支持，也反映出公司对未来的坚定信心。
多年来，随着自身定位从产品供应商转变为解决方案提供商，其产品架构也愈加丰富。这一转变，对于魏德MIler来说既是一种机遇，又是一种挑战，它涉及到公司战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面。在万事具备的情况下，通过不同的推广方式和途径，如展会展示不同行业应用，以及准备行业手册，为不同的客户展示能量高效可靠性强的一站式解决方案，让客户更直观地了解并认可这一变化。
正确把握市場與客戶需求，是取得成功前提之一。周菁女士强调，无论是在新兴或传统行业，都必须关注细分市場領域發展動態，以需求為導向，并且關注業界源頭深度挖掘用户需求。这要求整个团队對於行業與市場要做足夠了解，並有獨到的理解與解決方案，可以在整個行業完全興起之前完成整體布局占得先機。
为了更好地服务中国市场与客户，加强渠道建设是关键。此外，还需通过培训经销商团队，使他们能够提供专业、高效、本地化解決方案。此外，还需要定期更新销售团队关于区域内经销商所需信息，如当地情况變遷等，这样可以帮助經銷團隊及時應對市場變動，同时幫助他們去挖掘新的市場與客戶機會。而這種方法正如授人以魚不如授人以渔，這樣可以激励經銷團隊不断發展壮大，使他們成為真正值得信賴的地面力量。
最后，当被问及如何看待未来时，她表示：“我们将继续以创新为驱动，不断寻求新的突破点，并积极参与新兴行业与科技发展趋势探索工作。” 魯迪·施密特CEO曾指出，“我们的目标是成为最好的伙伴”，这也是我們未來努力方向。他們將繼續致力於創新技術開發、新產品設計以及提高服務質量，用最佳實踐來滿足客戶要求，這樣才能保持企業長久發展勢能。
