分龄分效中大童全产业链服务贡献新增量宝宝树解锁母婴消费新密码
随着人口形势变化和家庭育儿需求的升级，中国母婴市场正迈入多元化、精细化发展的新阶段。2024年9月最新发布的《母婴行业发展趋势洞察报告》指出，尽管生育率面临挑战，中国母婴消费规模依然保持稳中有升，母婴服务链的双向扩展和政策激励效应推动了市场整体增长。报告强调，母婴垂直平台在母婴人群中继续保持领先的渗透率，头部企业宝宝树凭借其全生命周期服务和精准用户运营、母婴服务链的扩展和创新，领跑行业。
母婴消费稳中有升，分龄分效、中大童、全产业链服务贡献新增量
伴随需求侧的专业化、细分化和供给侧的产品服务不断深化，母婴市场保持长期的活力和增长潜力，母婴市场消费规模自2016年突破万亿级以来，逐年稳步上升。相关报告显示，中国0-5岁婴幼儿的平均年度消费金额从2016年的2.1万元增长至2021年的5.2万元，预计到2026年将达到12.1万元。
这个大背景下，母婴消费稳中有升，得益于分龄分效等细分场景需求精准开发，中大童和家庭人群的拓展运营，以及全产业链服务生态的整合构建。
母婴服务链条正向细分场景和全产业链延展，用户需求从育儿扩展至涵盖家庭生活的多个方面。随着母婴服务链条的双向延展，母婴平台的服务对象覆盖从备孕到学龄期的全生命周期，包括孩子、妈妈、家庭，服务范围从健康监测、育儿指导扩展到亲子房、亲子出行等家庭生活支持的多元服务，满足现代家庭的全方位、精细化需求。
同时，母婴消费结构不断丰富和细化，家庭对母婴亲子的投入更加注重品质和个性化。精细化育儿观念盛行，分龄、分个体、分功效的分层消费理念逐渐成为市场主流。调研显示，95%的母婴用户有日常消费分龄分层产品的习惯，认为其更具针对性。
数据显示，2024年Q1母婴产品各细分市场销售额同比增长率TOP 5为婴童营养品、婴童奶粉、婴童尿裤、婴童护理、孕产妇服饰。以宝宝树Genius Key即适可为例，基于平台精准用户洞察下孵化出的分龄分效营养品系列，伴随创新工场落地，持续深化产品研发的同时，携手医务渠道积极开展了儿童义诊、科学测评等服务，产品与服务叠加升级，揽获一众新生代家长追捧。
母婴平台用户浓度更高，宝宝树持续领跑市场
用户方面，令人欣喜的是，根据国家统计局数据，政策激励和属相偏好等多元因素影响下，2024年上半年中国多个地区出生人口呈现回升趋势。与此同时，孕育责任正从传统的个体家庭责任扩展为社会集体责任，母婴支持体系向社会共育模式转变，政府与社会共同推动建设多内容、多场景、多领域的母婴支持生态，促进母婴群体的健康和福祉，生育友好型社会逐渐形成。
作为互联网原住民，新生代年轻父母日常依赖网络，因此也进一步催化了线上平台服务生态的成熟，发展出母婴垂直平台、早教平台、女性大健康平台、泛母婴内容平台等。各类平台通过差异化的产品与服务满足用户的多样化需求。其中，母垂平台在专业力与产品力的加持下，用户渗透率与平台价值也进一步凸显。
报告指出，与泛母婴内容行业相比，母婴垂直平台的母婴人群浓度更高，且二者的重合用户在母垂平台中的母婴行为TGI更高，更活跃。
在各类母垂平台中，深耕行业多年的宝宝树始终处于第一梯队。2024年8月数据显示，宝宝树孕育的月活跃用户和新增用户规模均稳居行业第一。同时，凭借其精准定位和差异化服务，为用户提供专业、高效的解决方案，并通过社区建设、内容建设和服务渗透，宝宝树始终保持着强大的用户粘性。
具体来看，在人群拓展运营策略的指引下，以及外域生态的宝宝树始终保持着强大的用户粘性。深耕加持下，宝宝树平台中大童用户活跃度持续攀升。为此，今年宝宝树重磅推出年度战略内容矩阵“星树宝贝”，围绕儿童心理健康、生理健康和体育能力培养三大领域，打造系列主题IP。目前已上线“敏宝特护计划”、并打造了现象级的星骑士少儿平衡车竞速赛等，引领高质量亲子陪伴新潮流。
同时，伴随AI技术持续渗透，母垂平台宝宝树于2023年率先在行业中发布了母婴及家庭领域模型——Mika-Brain，致力于打造“最懂母婴家庭用户”的垂域模型，持续革新用户育儿体验，满足母婴用户效率需求。据悉，Mika-Brain现已落地一系列AI产品工具，覆盖备孕、孕期、产后等母婴用户全生命周期的重点细分场景，并已针对家庭出行推出Mika-inCar带娃出行智能解决方案。
在竞争激烈的市场环境中，宝宝树通过积极挖掘用户需求“小缺口”、善用技术“大潮流”，快速响应用户，打造精准的服务体系和全方位的母婴支持，进一步巩固其母婴市场头部地位。
随着新生代母婴群体逐渐从信息接收者转变为成长型学习者，他们对科学育儿指导的需求愈发精细化，同时更加看重情感共鸣与价值认同。在服务选择上，母婴用户更加注重效率和便捷性。面对这一变化，母婴服务平台唯有充分发挥各自的核心优势，不断优化服务质量和用户体验，在满足科学指导、情感共鸣和高效服务的多重需求下，才能持续引领行业向高质量方向发展，推动共同构建一个关爱母婴群体的生育友好型社会，真正为母婴家庭提供长期且全方位的支持。
