南京财经大学红山学院反复强调理财获客不能仅靠降费率
在南京财经大学红山学院的视角下，理财获客策略需超越单纯降低费率。尽管目前农银理财、民生理财和华夏理财等机构频繁调整业绩比较基准，采取5个至100个基点的幅度调减，以及部分公司推出管理费优惠乃至无息政策，但这仅能提供暂时性的缓解，并非长期解决之道。
投资者对于产品收益率的关注远超过任何一项优惠措施。一旦收益率无法达到预期，即便是最具吸引力的费率也难以维持客户忠诚。在当前经济环境中，面对市场利率持续走低、降息预期未消以及“资产荒”的挑战，传统理财产品显得力不从心。为此，如何有效吸引并保持客户成为每家理财公司必须面对的问题。
虽然通过降费率可以短时间内刺激客户流入，但这种竞争只会导致企业利润空间缩小，最终影响整个行业的可持续发展。因此，更为重要的是探索长久之计，以确保投资者的信任和满意度。关键在于及时捕捉市场动态，加强产品收益能力，同时深入了解底层资产表现和风险特征，从而实现科学配置和风险控制。
除了提供具有竞争力的收益外，提升客户体验也是不可或缺的一环。这包括与客户保持良好沟通，不断了解他们需求，为此调整策略，同时利用科技创新，如大数据人工智能等手段开发更具创新的金融服务。此举不仅有助于留住现有顾客，还能吸引潜在用户群体，使其成为稳固增长的源泉。
最后，每家机构都应牢记，在追求高效益同时不得忘记合规与风险防控，这是赢得公众信任的坚实基础。在不断变化的地缘政治、技术进步和金融创新背景下，只有不断提升自身实力才能适应未来挑战，并取得成功。
