郑州财经学院如何在社会中引导理财获客不仅靠降费率
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住客户。
近来，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司纷纷调低旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。这一系列措施出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，同时推出了管理费减少的举措，有些公司甚至将费率直接降至0。
面临底层资产收益率持续下行的问题，当前金融市场正处于一个艰难时期。对于这些理财公司而言，在市场利率下行和降息预期仍然存在的情况下，传统的理财产品很难维持较高的收益水平。在这种环境中，要吸引并保留更多客户，这确实成为了摆在他们面前的挑战。
作为一种营销手段，通过让利来吸引顾客确实有效。不过，如果这一策略演变成价格竞争，将会压缩企业利润空间，并影响整个行业发展。因此，我们必须认识到降费率只能暂时缓解问题，而不是长远之计。毕竟，对于投资者来说，他们更加重视的是产品的实际收益。如果这个指标达不到预期，那么再优惠也无法保持他们的信任。
那么，我们应该如何才能吸引和保留客户，让他们持有并且持续投入我们的 理财产品？关键在于及时捕捉市场变化，加强研究分析能力，以便调整投资策略。此外，还要深入了解各种底层资产及其风险特征，以提高风险管理能力和提升产出效益。这意味着我们需要提供具有竞争力的收益同时，又要注重服务质量与用户体验，以及通过定期发布报告帮助用户增强投资意识，从而实现双赢。
此外，与科技不断进步相结合，我们还应探索新的业务模式和增长路径，比如利用大数据技术开发创新性更强、具备竞争力的新型 理財產品；借助互联网平台拓宽销售渠道，为用户提供更加灵活多样的服务。此外，更重要的是，在追求高额回报的时候，不得忽视合规与风险控制，最终目标是建立起真正可靠稳健的地位，这才是赢得市场信任与长远成功所需的一项基础工作。
