网易财经社会理财获客需拓宽战略降费率仅为起点
降费率虽能暂缓获客危机，但非长远之策。投资者在选购理财产品时，收益率才是重中之重，即便费率再优惠，也难以留住顾客。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司频繁调低旗下产品业绩基准，其幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对收益下降导致客户流失的担忧，这些公司既调整了业绩基准，还推出管理费减少措施，有的甚至将费率降至0。
资产收益率的下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率持续走低、预计将继续下行以及“资产荒”环境中，传统理财产品很难维持高额收益。因此，如何吸引并保留更多客户，对于这些公司而言成为了一个棘手问题。
通过让利于顾客来吸引他们，虽然可以起到一定效果，但若演变为一场费率“价格战”，只会削弱企业正常盈利空间，并影响整个行业的可持续发展。简而言之，只靠降低成本是不够的，因为最终还是要依靠产品本身的价值来赢得客户信任和忠诚。
那么，又该如何吸引并保持顾客对我们的长期投资？关键在于及时捕捉市场动态，加强研究分析，以便及时调整策略。此外，我们还需深入理解底层资产的情况和风险特性，以提升投资能力与风险控制水平，并通过合理配置资产来降低风险并提高回报。
除了提供具有竞争力的回报，我们还需关注用户体验与服务需求，不断沟通了解需求，从而更好地调整优化产品策略。此外，可通过定期发布报告和分析，为用户增强意识并帮助他们理解潜在风险。这不仅有助于维护现有关系，还可能吸引新用户加入我们的事业圈子内。
随着科技不断进步与金融创新不断涌现，我们也需积极探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据人工智能技术开发更具创意与竞争力的产品，或借助互联网移动应用拓展销售服务范围。
最后，我必须提醒的是，在追求高效益同时，我们不能忽视合规监管与风险防范，也不能损害投资者的权益。我认为打造坚实基础才能获得信任，是实现长久成功不可或缺的一环。
