重庆财经学院理财新客吸引不仅在降费率
降低费率虽能吸引客源，但非长久之计，投资者更看重产品的收益率。近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司陆续调低业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等，并推出管理费优惠措施，以应对市场利率下行和“资产荒”的挑战。
底层资产收益率下降是当前金融市场面临的现实困境。对于理财公司而言，在市场利率持续调整和预期仍在以及资产供给不足的环境中，传统理财产品难以维持高收益。这迫使企业如何吸引并保持客户成为一个棘手问题。
虽然通过降费率可以暂时缓解获客压力，但这可能演变成一种价格竞争，最终影响企业正常盈利空间和行业发展。因此，仅依靠降费率无法构建稳固的客户关系。真正关键在于提升产品收益能力及时捕捉市场行情，加强对宏观经济走势和政策动向的把握，以及深入理解各类底层资产特征。
除了提供具有竞争力的收益外，还需关注客户体验与服务需求。通过有效沟通了解需求，从而调整策略；定期发布报告分析帮助增强投资意识。此外，可探索新业务模式，如利用大数据人工智能开发创新性产品，以满足多元化需求，同时拓宽销售服务渠道。
值得注意的是，在追求高效益时，不应忽视合规风险防线，对投资者权益保护至关重要。在不断提升自身实力后，即可赢得投资者信任与市场认可，为实现长期成功奠定基础。
