四川财经职业学院反复告诫理财获客不能仅靠降费率
四川财经职业学院：理财获客不能仅靠降费率，需注重产品收益率。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这就给了大家一个思考的问题：如何吸引并留住更多客户？
作为一种营销手段，通过让利来向客户提供更有吸引力的服务确实可以起到一定揽客作用。不过，如果这种做法演变成一场费用“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响企业及行业长远发展。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。
毕竟，对于投资者来说，他们更关心的是获得稳健和可持续的投资回报。如果只是单纯依赖于调整策略中的一些小动作，比如提前退还部分本金或调整支付频次，这些都无法满足他们对风险控制和潜在回报之间平衡需求。
为了真正解决这个问题，我们需要重新审视我们的业务模式和服务内容。在此背景下，加强与市场经济周期相适应的人工智能技术支持，是不可避免的一个趋势。这不仅可以帮助我们提高效能，还能够增强我们的竞争力，同时也有助于提升用户体验，从而实现既要追求高效又要保持风险可控这一双重目标。
最后，不忘初心继续前行是关键。在这场不断变化的地缘政治大潮中，我们必须坚定地站在科技进步与创新驱动的大旗之下来，为每一位顾客带来更加安全、高效且具备竞争力的金融解决方案，这才是最终赢得信任并取得成功所必需的心智准备。
