宁波财经学院反复强调理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它并不能长期解决问题。宁波财经学院指出，投资者在选择理财产品时，更关注的是收益率，而不是简单的费率优惠。如果收益率不佳，即便是最优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银、民生和华夏等知名理财公司纷纷调整了旗下产品的业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。这一举措旨在缓解因底层资产收益率下行而导致的获客困境。但这种“价格战”的结果只能是暂时性地吸引了一些消费者的注意，而对于企业自身则可能带来长远发展上的风险。
为了确保长久发展，理财公司需要采取更加全面的策略。首先，要密切关注市场行情，并及时调整投资策略，以应对不断变化的情况。此外，还需深入研究底层资产，以提高投资能力和风险管理水平，这样可以更好地为客户提供具有竞争力的产品。
除了经济效益以外，服务质量也是衡量一个理财公司成功与否的一个重要标准。在此基础上，加强与客户之间的人际互动，不断了解他们的需求和期望，并据此进行产品策略调整，将有助于建立起稳固的情感联系，为企业赢得持续的地位。
随着科技进步和金融创新，我们还应该探索新的业务模式，比如利用大数据分析来提供更精准化、个性化的服务，同时通过互联网渠道拓展销售范围，以满足多元化需求。
最后，无论何种措施，都必须坚守合规原则，对待投资者权益要严格保护，只有这样才能赢得市场认可。因此，在追求短期利润的时候，也不能忽视长远发展，是时候重新审视我们的价值观念了。
