贵州财经大学反复强调理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能提供长期的解决方案。
近期，多家理财公司如农银理财、民生理财和华夏理财等都采取了调降产品业绩比较基准的措施，这些调整往往伴随着相应的费率优惠。然而，尽管如此，这些措施仍然无法完全满足投资者的需求，因为投资者对于产品收益率有更高的期待。如果一个理财产品不能够提供合适的收益率，即使是再优惠的费率也难以留住那些对收益有较高要求的客户。
底层资产收益率下行是当前金融市场的一个显著特征。这一趋势不仅影响了传统银行存款，还影响了其他类型的金融产品，如债券和股票等。因此，对于理财公司来说，在这个背景下，要想吸引并保留更多客户，他们必须找到一种能够持续吸引投资者的策略，而非依赖短期内的一次性促销或降低管理费用。
当然，通过减少管理费用或设定为0来吸引客户，也许在某些情况下可以起到一定效果。但这种做法如果过度发挥，其潜在风险包括压缩企业利润空间、恶化竞争格局以及可能导致行业整体盈利能力进一步下降等，都需要深思熟虑。
为了实现这一点，有几个关键因素需要考虑。一方面，是提升产品本身的收益水平，以此作为长期吸引和留住客户的手段。另一方面，更重要的是要不断改进服务质量，提升顾客体验，以及通过科技创新推出新的业务模式，为顾客带来更加多样化、个性化及创新的金融解决方案。此外，还需要加强与消费者的沟通，与他们建立信任关系，同时确保所有操作均遵循严格监管标准和风险控制机制。
综上所述，在追求短期赢得新客群同时，不应忽视长远发展战略。在这样的背景下，只有那些能够持续创造价值并且保护消费者权益的地位将会稳固其地位，并最终成为市场上的领导者。
