大连财经学院反复强调理财获客不能仅靠降费率
在金融市场的激烈竞争中，降低费率仅能暂时吸引投资者，但并非长远之策。理财产品的收益率才是投资者最关心的因素。如果没有满意的收益率，即便是极具诱惑力的费率优惠，也难以维持客户流失。
近期，一些知名理财公司如农银、民生和华夏等相继调整了旗下产品业绩比较基准，这一措施旨在缓解由于底层资产收益下滑而导致的获客问题。这些调降幅度从5个基点到100个基点不等，显示出行业对于市场利率下行和“资产荒”环境下的适应力。
然而，在面对持续恶化的经济环境，传统理财产品面临着提高收益难度的问题。因此，如何有效吸引并留住投资者成为了行业内的一个挑战。
通过减少管理费或将费率设定为0，这些看似有利于客户的手段其实只是短期策略。在长远来看，如果成为一种价格战，它会削弱企业盈利能力，对整个行业发展产生负面影响。因此，只靠降低费率无法解决根本问题，因为真正决定投资者的选择的是产品自身带来的回报，而不是单纯的小额折扣。
要想实现长期稳定的客户基础，其实需要更深入地理解市场动态和政策走向，并据此调整投资策略。此外，还必须不断提升对底层资产进行评估与管理，以确保风险控制能力，同时寻求科学配置以提升整体表现。
除了提供具有竞争力的收益外，更重要的是要注重客户体验与服务质量。这包括及时了解需求，与客户建立良好沟通机制，以及通过定期更新信息帮助他们做出明智决策。此举不仅能够保持现有用户群，还能吸引更多潜在顾客加入其中。
随着科技进步和金融创新日新月异，理财公司也需不断探索新的业务模式，以满足多样化需求，如利用大数据分析提供个性化服务，或借助互联网渠道拓宽服务范围。
最后，无论采取何种手段，都不能忽视合规与风险防控，不断增强自身实力，是赢得信任与认可的关键所在。
