新浪财经网反复强调理财获客不能仅靠降费率
在金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引并保留客户的问题。降低费率是一种常见的营销策略，但它并不能长期解决问题，因为投资者更看重产品的收益率。如果收益率不高，即使有优惠的费率，也难以维持客户忠诚度。
近期，农银、民生、华夏等理财机构纷纷下调了旗下的理财产品业绩基准，幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失，这些公司在调整业绩基准时也推出了减少管理费用的措施，一些甚至将费率降至0。
资产收益率下降是当前金融市场面临的一个现实挑战。在利率下行和预计继续走低的情况下，以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难保持较高的收益水平。这就让理财公司必须寻找新的方法来吸引和留住客户。
通过提供更具竞争力的费用结构，可以暂时吸引新客户。但这种价格战最终会影响企业利润空间，并对整个行业发展产生负面影响。因此，降低费用只能作为一种短期缓解手段，而非长远之策。
要真正吸引和保留客户，提升产品收益是关键步骤之一。理财机构需要不断研究市场动态和政策变化，以便及时调整投资策略。此外，他们还应该深入了解底层资产的表现情况以及风险特征，从而提高投资能力和风险控制水平。此举能够帮助他们提供更加稳定且有竞争力的服务。
除了提供具有竞争力的成本结构外，理财机构还需关注与改善用户体验相关的事宜。通过持续沟通与用户，以及理解其需求与期待，可以更好地调整和优化产品线。此外，还可以通过发布定期报告或分析，以增强用户对于投资意识以及风险意识。这不仅能帮助保持现有顾客，还能吸引潜在顾客加入。
随着科技进步及其应用于金融领域，不断创新也是必要的一环，比如利用大数据或人工智能开发出更加独特性强且具有竞争力的产品；利用互联网技术扩展销售渠道，为用户提供更加全面的服务网络。
值得注意的是，在追求最大化回报同时，必须确保遵守法律法规，并坚守合规防范措施保护投资者的权益。不断提升自身实力才能赢得信任并获得认可，这才是建立起长久合作关系的手段之一。
