理财新招西南财经大学天府学院官网启示降费率只是起点不要忽视其他获客策略
降低费率固然能暂时吸引投资者，但成为长期策略的确不够。投资者在选择理财产品时，其实更关注的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是最优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司不断调整旗下产品业绩比较基准，调降幅度从5个基点到100个基点不等。此举出于对收益下行可能导致客户流失的担忧，同时推出了管理费减少措施，有些甚至将费率压至0。这一系列行动反映了当前金融市场面临的一个现实挑战：底层资产收益率持续走低。
对于这些理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，要想维持高收益已是不易。在这种背景下，如何吸引并保留更多投资者成了他们面临的问题。
通过费用优惠来吸引客户，这无疑是一种有效的手段。不过，如果过度依赖此类营销手段，不仅会削弱企业正常盈利能力，还可能影响整个行业的健康发展。因此，虽然短期内降低费用可以缓解问题，但这并非长远之计。毕竟，投资者的首选依旧是产品所带来的实际回报。如果这些回报不足，即使有再多额外优惠，也难以让人满意。
要想真正解决这一问题，我们需要深入思考如何提高产品本身的价值和竞争力。这包括及时捕捉市场变化，并根据这些信息调整我们的投资策略，以提升整体表现。此外，对于各种潜在风险进行充分评估，以及采取科学合理地配置资源来最大化回报也是必不可少的一步。
除了提供具有竞争力的回报，我们还应该更加关注与客户建立良好的关系和服务质量。通过定期交流了解他们需求，并据此调整我们的服务内容，让我们能够更好地适应市场变化，从而既保持现有的顾客群，又能够吸引新的潜在用户加入我们的事务中去。
最后，随着科技日新月异以及金融创新领域不断扩展，我们也必须探索新的商业模式和增长点，比如利用大数据分析技术为用户量身定制最佳方案，或借助移动应用平台拓宽我们的服务范围，为每位消费者提供更专业、更灵活且更符合其需求的一站式解决方案。但同时，我们绝不能忽视风险控制与合规要求，因为只有一个强大的基础才能确保我们坚守原则，同时赢得公众信任与支持。
