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20年华章:魏德米勒市场总监周菁女士的见解
2014年,魏德米勒在中国迈入了第20个春天。自1994年踏足中国以来,魏德米勒始终致力于提供顶尖的电气联接技术和服务,以客户和市场需求为导向,以创新为驱动,不断为市场带来量身定制的专业解决方案。中国已成为魏德米勒全球第二大市场。
庆祝这次里程碑时,魏德米勒在华辉煌20周年全国大型庆典系列活动于2014年4月正式开启。在北京、广州、上海、长沙、沈阳、西安和成都等地举办盛会,与客户、经销商、行业专家及媒体共庆欢乐时刻。
本土化之路
作为本土化理念的践行者,魏德米勒不断加快本土化生产的发展道路。上海与苏州两大研发中心,以及亚太物流中心与全国16个办事处建立起完整产业价值链,从产品研发到营销服务到人才培养实现全方位本土化。
“携手续共赢,同心联魏来”20周年全国庆典活动体现了魏德米勒一贯的本土化策略。不仅是回顾过去,更是在创造机会,加深对行业需求认识,并参与未来市场科技趋势探索工作中。
从产品供应商到解决方案提供商
多年来,魏德MIller实现了自身定位转变,对公司战略方针、组织架构以及销售实施等方面提出了新的要求。在万事具备的情况下,通过展会展示不同行业应用,让客户直观了解创新实用高效解决方案。此外,在宣传资料中不仅包含产品目录,还准备了不同的行业手册,为不同领域展示一站式解决方案。
以需求为导向
准确把握市场与客户需求是取得成功前提。凭借对未来客户需求精准把控,以需求为导向关注细分领域发展动向。这要求整个团队对行业和市场有足够了解,并有独到的理解和解决方案,在整个兴起之前完成布局占先机。
渠道建设与培训
加强渠道建设包括规划设计实施与服务,为中国市场和客户服务。经销商团队业务知识能力对于提供更好解决方案至关重要,因此进行全方位技术培训支持,最终目的是培养成熟专业经销团队,为中国客户提供及时实用专业服务。而且借此机会聆听学习第一线反馈帮助了解如何在不同的环境做得更好如何给不同的客户提供更好的服务。
销售团队定期给各区域经销商提供最新信息,如各行业区域现状变化发展趋势,这样既帮助现有客服也挖掘新市场新客户做铺垫。“授人以鱼不如授人以渔”,激励经销商不断发展壮大,上下一心努力提升用户满意度。
以创新为驱动
重视研发不断创新拥有电子产品装置联接件电气联接产品电子接口特定应用五大产品线。一旦上市就受到业内好评,如SAK DU系列接线端子工业以太网交换机PRO-MAX/ PRO-ECO电源u-remoteD系列继电器等。
除了继续机械电力过程控制稳步发展,也积极开拓智能电网光伏新能源汽车等新兴行业,与协会专家密切沟通深入这些新兴行业认识并参与未来探索工作。在专业团队雄厚研发执行力品质服务多方面支持下,在这些新兴地区取得骄人的成绩。