嵌入式电路与系统追逐技术之风共创未来舟
20年华章：魏德米勒市场总监周菁女士的见解
在2014年的春天，魏德米勒庆祝了其在中国市场的20周年纪念。作为一家成立于1948年的德国企业，魏德米勒在全球电联接技术领域占据了一席之地，而中国则成为其第二大市场。自1994年进入中国以来，魏德米勒致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。
本土化策略是魏德米勒成功的一个关键因素。通过不断加快本土化生产的发展道路，魏德米勒专注于研发、服务、人才三大领域的投入，从产品研发到营销服务到人才培养建立起完整的产业价值链。上海、苏州两大研发中心，以及亚太物流中心与国内各大高校合作的亚太区学院相继建立，为实现生产本土化、研发本土化、管理本土化、市场本土化和服务本土化奠定了坚实基础。
为了庆祝这一里程碑，魏德MIller举办了一系列活动，这些活动不仅旨在共同庆祝公司在华20年的生日，也是对过去20年成就的一次回顾，同时也是对于未来发展趋势探索的一种机会。在这些活动中，市场总监周菁女士分享了公司近年来的所取得成就，在市场营销方面的心得，以及从产品供应商到解决方案提供商转变过程中的挑战和应对措施。
"从产品供应商到解决方案提供商"是一个艰巨但充满机遇的事业。这要求公司进行战略调整，对组织架构进行优化，并通过不同的推广方式和途径让市场和客户了解并认可这一转变。在展会上，展示的是行业应用，而非单纯产品；宣传资料不再只包含产品目录，还有针对不同行业客户准备的手册，如机械、石油化学天然气等，为不同的行业展示一个站式解决方案。
需求导向是魏德MIller成功的一个核心原则。凭借深谙需求精准把控能力以及关注细分市场领域发展动向，他们以需求为导向，不仅关注现有业务，还不断探索新兴领域，如智能电网、新能源汽车等。这需要整个团队对于行业和市场有足够理解，并能提出独到的理解与解决方案。
渠道建设也是重要的一环。通过全方位技术培训与支持，为经销商团队提升业务知识与能力，是为了更好地服务于中国客户。此外，每当销售团队前往区域经销商时，都会带着最新信息，与第一线沟通，以便及时了解变化并调整策略，这样可以帮助他们做得更好，更好地满足不同地区不同用户需求。
最后，没有创新，就没有持续竞争力。在华20年间，重视研发并不断创新，是关键之一。除了五大产品线之外，还积极开拓新兴行业，与新兴行业紧密交流，加深对未来趋势认识，并参与其中。不论是在管理还是服务方面，都强调提升内部实力，并将创新作为重点目标之一，无论是在售前还是售后都追求高效切实可行性的服务体验。这一切都是为了确保能够及时察觉出客户需求变化，从而调整设计或改进现有的系统，使其更加符合当前或未来的环境条件，有助于保持竞争优势。
