家电行业的乡村振兴存量时代巨头们的市场调研战役
家电下乡记：巨头们在存量时代的市场调研战役
随着时间的流逝，回想起林峰小时候添置家电的场景，他依然兴奋不已。2007年，当时林峰还在上初中，家里虽然不富裕，但缺少冰箱、空调等必需品，夏季总是被闷热笼罩。当时，一轮家电下乡热潮席卷全国，冰箱、空调价格大幅降低，父母商量许久后终于给家里添置了一台冰箱和空调。自此，每当夏日来临，便是凉爽清新的感觉。
这轮家电下乡热潮从2007年开始一直持续到2013年，让许多家庭生活质量得到了显著提升，同时也为许多家电厂商带来了快速发展。在十年的光阴中，一种新变化悄然而至——2023年的春天，一轮新的家电下乡热再次掀起，这一次不同于以往，它有了更多的改变。
今年6月，中国商务部等四部门联合发布了《关于做好2023年促进绿色智能家电消费工作的通知》，其中明确指出“推进绿色智能家电下乡”。具体来说，该通知要求各个企业针对农村市场特点和消费需求，将性价比高、操作简便、高质量的绿色智能产品推向市场，并且加强营销网络建设。这意味着，不仅要有好的产品，还要有完善的销售渠道。
随着政策指引的大力支持，这一波新的 家電“新下鄉記” 已经开始展开。在供需关系不断变化的情况下，我们已经步入了存量时代，而这一阶段对于所有参与者都是一场考验。传统巨头如美的、格力、海尔智家的身影依旧清晰可见，但与之并肩作战的是互联网玩手京东和天猫，以及苏宁易购这样的零售巨头。他们通过线上的力量跃迁到线下，与传统模式进行碰撞与融合。
行业竞争愈发激烈，以至于双11前夕，就能感受到紧张而浓厚的气息。在这个充满挑战性的存量时代，大型企业必须找到增量增长的手段。而探索这些增长点，他们选择了深入农村市场，也就是所谓下的沉市场。这一地区经济总体占据国家GDP近60%，预计到2030年将达到9.7万亿美元级别，可挖掘空间庞大。
根据赛迪中国发布的一份报告显示，在2022年的情况中，由于疫情影响导致城镇化率提高，从而增加了城镇居民购买电子产品欲望，因此尽管整体零售额略微减少，但是县级市区域内却实现逆势增长，其零售额达到了2850亿元，比去年同期增长2.7%。这表明，即使是在逆境之中，有足够多的人群仍然愿意更新换代自己的老旧设备，使得整个行业保持一定程度稳定性。
不过，对于很多人来说，这一切似乎都只是一个遥远的事情，因为即使在享受现代生活带来的便利之后，他们还是无法摆脱贫困。一方面，是因为他们所处的地理位置或社会经济状况限制；另一方面，则是由于信息差异造成购买决策上的偏差，如需要更长时间了解商品信息或者面临信任问题等。此外，更复杂的问题可能涉及到技术难题，如如何处理不同品牌之间互不兼容的问题，或解决安装维护成本较高的问题等。
因此，在这个环境背景之下来看，那些能够提供全方位解决方案，并且能够有效地应对这些挑战的是那些真正成功进入农村市场并获得良好成果的人类资本和组织实体。而对于那些想要加入这一趋势并希望利用其作为一种机会来获取更大的盈利空间的人们来说，无疑会是一个既令人兴奋又充满挑战性的旅程。但无论怎样，最终目标都是为了创造一个更加平衡和可持续发展的地方，而不是简单地追求短期利益最大化。
