家电巨头下乡存量时代的市场营销新篇章
家电下乡新篇章：巨头混战与市场营销的变革
在回望过去，我总会记得那些添置家电的日子。那是2007年，当时我还只是一个初中生。那个时候，我的家庭并不是很富裕，我们缺少了冰箱和空调这类现代生活必需品。夏天的时候，家里总是因为热浪而变得闷热无比。幸运的是，那一年，一股“家电下乡”潮流席卷全国，冰箱、空调等家电产品价格大幅度降低。我家的父母经过慎重考虑，最终为我们添置了一台冰箱和一部空调，从此我们的夏天不再是被闷热笼罩，而是一片清凉。
那次“家电下乡”的潮流持续到2013年才结束，对于许多家庭来说，这是一个质的飞跃，对于很多电子厂商来说，也成为了一个转折点。
时间如白驹过隙，十年之后，又一次新的“家电下乡”开始了，但这次有着不同的特征。这一次，不仅仅是传统意义上的硬件更新，更是在产品和营销策略上迎来了新的变化。在今年6月份，商务部等四部门发布了一项通知，强调推进绿色智能家电的销售，这标志着一种新的趋势正在形成。
根据《通知》的要求，电子企业需要针对农村市场的特点和消费者的需求来开发性价比高、操作简便且质量优良的绿色智能家电，同时加强其在农村地区的营销网络建设。这意味着，在产品本身以外，还需要有一套全面的营销策略去触及这些消费者。
随着政策指引的大力支持，“新下的房地产”已经成为现实。从供需变化看，现在已经进入存量时代，大型电子厂商正不断寻找新的增长点。而这一轮竞争中的主角不仅包括美能森、格力、三星等传统巨头，还有京东、苏宁易购等互联网玩家的加入，它们通过线上到线下的模式创新，为用户提供更加便捷、高效的地面服务。
行业间竞争愈发激烈，有些品牌因蛋糕太小而难以分割，有些则发现了掘金之地近两年的房地产市场连续萎靡，加剧了整个产业链上的后劲不足问题。在存量时代背景下，大型电子厂商如何调整经营战略，以适应这种新形态，是摆在他们面前的重大课题之一。
尽管如此，在农村地区仍然存在大量未被触及的人群，他们对于科技产品的一般认识水平相对较低，而对于耐用性、性能稳定性的需求更为迫切。在这个过程中，小户型城市以及县城市场成为了许多品牌寻求增量增长的一个重要领域，因为它们具有庞大的经济潜力，并且稳定的发展前景。据摩根士丹利分析预测，即将到来的2030年，这个领域将达到9.7万亿美元规模，比2015年的2.8万亿美元增长超过300%！
尤其是在空调这一品类上，可以看到明显的情况。一份数据显示，由奥维云网（AVC）监测到的国内县级市场空调零售额同比增长17.63%，远超一二线城市的8.38%和6.27%。这是因为，在农村地区使用寿命较短，因此换新周期相对较短，而且由于成本敏感度高，所以价格优势尤为关键。此外，与一二三线城市相比，小户型城市以及县城居民更注重实际使用效果，因此品牌信任度也非常重要。
随着技术进步与消费习惯改变，不断出现各种先进设备，如LED照明、新风系统、大容量冷暖机组等，都逐渐渗透到了小户型城市及其周边区域。但同时，由于这些地方资源有限，与首都直辖市或省会直辖市相比，其购买能力普遍偏弱，因此影响了整体销售情况。不过，就像历史上的每一次变革一样，只要能够适应它，就一定能找到属于自己的位置和空间。而现在，无论你身处哪个阶段，只要你愿意学习，你就可以拥抱未来，让自己保持前行！
