山东财经大学官网理财获客不能仅靠降费率社会需关注多元化策略
降低费率并非长久之计，应追求多元化策略。投资者在选择理财产品时，更看重收益率，而不是单纯的费率优惠。如果产品无法提供高于预期的收益，即便是最优惠的费率也难以吸引和留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司纷纷调降旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等，以此缓解获客问题。同时，也推出了管理费减少措施，甚至有公司将费率调整至0。
当前市场面临的是底层资产收益率下行的问题。对于理财公司而言，在利率下行和“资产荒”的环境中，传统产品维持较高收益变得困难。在这样的情况下，如何吸引并保留更多客户成为了挑战。
通过降低费率作为营销手段确实能起到一定作用，但如果演变为“价格战”，会削弱企业正常盈利空间，并对行业发展产生负面影响。因此，只能暂时缓解问题，不是长远解决方案。
要想吸引客户长期投资，一定要关注市场趋势和政策变化，以及提升产品收益。此外，还需加强对市场研究，加快调整投资策略，同时深入了解底层资产特征，以提高风险管理能力和投资回报。
除了竞争性收益外，还应重视用户体验和服务需求。在与客户沟通互动中了解他们需求，从而优化产品策略。此外，可以通过发布报告分析等方式增强用户投资意识，这样既可以留住现有顾客，也能吸引新顾客加入。
最后，随着科技进步及金融创新发展，我们还应该探索新的业务模式，如利用大数据人工智能技术开发创新型商品，为满足多样化需求；借助互联网移动应用扩展销售服务范围。这不仅要求我们坚守合规标准防范风险，还必须不断提升自身实力以赢得信任与认可。
