广东财经大学理财获客不能仅靠降费率反复强调其重要性
投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市場利率下行、降息預期仍在以及“資產荒”的市場環境下，傳統的理財產品很難再維持較高的收益率。這種情況下，如何吸引並留住更多客戶，便成為了摆在每一家理財公司面前的難題。
作为一种营销手段，通过减少管理费用向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，将費用優惠演变成費用“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响企業以及行业长远发展。而且，只有暂时缓解问题，并非長久之计。毕竟投资者選擇 理財產品時，最關注的是產品能否達到他們所期待的心里预期收入，而不是短暫的一些折扣和優惠。
因此，要想吸引并保留更長時間內對於我們服務進行持續投資呢？我们需要做好以下幾點：
时刻捕捉市场變化，加強對市場走勢和政策動態監控，以便及時調整投資策略。
深入了解各類底層資產實際狀況及其風險特征，並通過科學配置提高整體投資效果。
提供具有競爭力的回報同時，也要重視提供給予投資者的良好體驗和優質服務。
利用科技進步創造新的業務模式與增長點，比如大數據分析來提升產品創新能力。
最後，不可忽視的是合規性與風險控制，這也是保障所有人的權益安全最根本的手段。
總之，无论是在追求業績增长还是在保護投资者权益方面，都必须坚守基本原则，不断提升自身实力才是赢得投资者信任与市场认可的长久之道。这是一条既艰辛又充满挑战，但也是不可避免的事实。在这个不断变化的地球上，我们必须不断适应并进化，以保持竞争力。此外，还要注意自己内部的问题，不断完善自我，这样才能保证自己的业务能够健康稳定地进行下去，从而实现真正意义上的长期成功。
