重庆财经学院反复强调理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它不能成为长期之计。因为，尽管短期内降低费率可以吸引新的客户，并暂时缓解现有客户流失的问题，但是如果没有相应提高产品收益率的措施，这样的策略最终还是会导致企业利润空间缩小。
近来，一些知名的理财公司如农银、民生和华夏等，都采取了调低业绩比较基准作为回应市场压力的措施。这不仅是对投资者收益水平的一种让步，也是对自身盈利能力的一种调整。但问题在于，在当前经济形势下，即使是在“资产荒”的情况下，如何才能确保产品能持续产生稳定的收益？这成了所有理财公司必须面对的一个挑战。
从理论上讲，任何形式的竞争都需要成本支撑。如果一家理财公司为了赢得市场份额而不断降低费率，那么这个过程中，其实际收入将会大打折扣。长此以往，不但无法形成可持续发展，更可能因为过度竞争而陷入困境。此外，这样的做法还会影响整个行业的健康发展，因为每个参与者都追求短期利益，而忽视了长远目标。
因此，要想真正解决这一难题，就需要采取更加深层次和多元化的策略。在接下来的一段时间里，我们或许可以看到更多创新性的金融产品出现，它们不仅能够提供更高或者至少是与传统产品持平的地板收益，而且还能为投资者带来更多实质性的服务和体验提升。
然而，无论采取何种策略，最重要的是要保证合规性和风险控制。这意味着我们必须始终把握好风险管理，同时也要保护投资者的权益。在这个充满变数的大环境中，只有那些具备强大实力、明智决策且注重用户体验的人才能够真正赢得市场信任并取得成功。
