西安财经大学研究生院理财新招客降费率不再足够
降低费率虽能暂时吸引理财新客，但不宜成为长期策略。投资者在选择理财产品时，更看重收益率的高低，若收益率不足以满足预期，即便有额外的费率优惠，也难以保持客户忠诚。
近来，农银、民生和华夏等多家理财公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，上调幅度从5个基点至100个基点不等。此举出于对市场利率可能进一步下行导致客户流失的担忧，并试图通过减少管理费用来吸引更多投资者。
然而，在当前经济环境中，底层资产回报率持续走低，对金融机构而言寻找新的增长点变得尤为重要。在面临“资产荒”、“降息预期仍在”的挑战之下，传统理财产品维持高收益已显得困难。因此，要想留住现有客户并吸引新客，将如何有效地提升产品价值成为了行业内亟待解决的问题。
虽然短期内通过费率优惠可以增加竞争力，但这种策略一旦演变为无限制的“价格战”，将会削弱企业盈利能力，并对整个行业发展构成潜在威胁。真正能够稳定获客的是提供具有竞争力的回报，而不是单纯依赖降低成本。
要想实现这一目标，首先需要深入理解市场动态和宏观政策走向，以此指导投资决策。其次，要不断提升风险管理能力和投资效能。这意味着研究底层资产，为客户提供更加安全可靠且具备竞争力的投资方案。
除了保证基本收入水平外，还应关注提高用户体验和服务质量。一方面需与客户保持良好沟通，以了解他们的需求；另一方面也要不断创新业务模式，比如利用科技手段推出更具创意性的产品，从而满足不同类型用户需求。
最后，不论是追求什么样的增长或是改善服务，都必须坚守合规原则及风险防范，这样才能赢得公众信任并确保长远发展。
