广东财经大学一本还是二本理财获客不能仅靠降费率的反复诠释
在激烈的市场竞争中，降低费率仅能暂时吸引客户，但并不构成长远策略。投资者在选择理财产品时，更看重的是收益率，而非短期的费率优惠。
近来，农银、民生和华夏等理财公司相继调整了业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，同时推出了管理费减少措施，一些甚至将费率降至0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于理财公司来说，在利率下行、预计降息以及“资产荒”的背景下，传统理财产品难以维持高收益。这迫使它们寻找新的办法吸引并留住更多客户，这成为摆在他们面前的难题。
作为一种营销手段，让利通过费率优惠确实可以起到一定作用。不过，如果这种做法演变为一场价格战，它会压缩企业利润空间，并影响行业发展。降低费率只能缓解问题，不是长久之计，因为最终还是要依赖产品的实际价值。如果产品无法提供满意的收益，再多的费用折扣也难以保持客户忠诚。
那么，如何才能让投资者持有并持续投资？及时捕捉市场动态提升产品效益是一个关键。在此基础上，理财公司应加强对宏观经济走势和政策变化的研究，以及深入理解底层资产特征，以提高风险管理水平和投资能力，并通过科学配置资产来控制风险并增加回报。
除了提供具有竞争力的收益外，理财公司还需关注客户体验和服务需求。不断与客户沟通了解其需求，为此不断调整策略。此外，还可以定期发布报告分析，以增强用户意识及风险意识。这不仅能够保留现有顾客，也能吸引新顾客。
随着科技进步与金融创新，理财机构应该探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据人工智能技术开发创新型产物，或借助互联网移动应用拓宽销售服务范围。但同时必须坚守合规与风险防线保护投资者的权益，即打铁还需自身硬，只有不断提升实力才可赢得信任与认可。
