中南财经政法大学教务部如何在社会层面引导理财获客不仅靠降费率
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住客户。
近来，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司纷纷调低旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。这一系列措施出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，同时推出了管理费减少的举措，有些公司甚至将费率降至0。
底层资产收益率下滑是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于这些理财公司而言，在利率持续走低、“资产荒”等困境中，传统理财产品很难维持较高收益。如何吸引和保留更多客户，这已成为摆在它们面前的难题。
通过设定优惠条件让利给客户，无疑可以短期内吸引新的投资者。不过，如果这种手段演变成“价格战”，会削弱企业正常盈利能力，对整个行业的发展产生负面影响。因此，降费只是暂时缓解问题，并不是长远之计，因为最终还是要靠产品本身带来的价值来吸引和保持用户。
要想真正解决这一问题，需要采取更加根本性的措施。首先，要加强对市场行情和经济政策变化的洞察力，以便及时调整投资策略。此外，还应深入研究不同类型资产的表现及其风险特征，从而提高管理风险水平，并努力提升整体投资效益。
除了提供具有竞争力的回报外，更重要的是要注重为用户提供良好的服务体验。这包括与客户保持良好的沟通，与他们共同理解需求，为他们提供相应支持。此外，可以定期发布市场分析报告，以帮助用户增强自己的投资意识和风险意识，这样既有助于留住现有用户，又能吸引新顾客。
随着科技不断进步，金融行业也在不断创新，因此需要探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据技术开发更具创意性且竞争力的产品，以及拓宽销售渠道到互联网平台。在追求高效益同时，不得忘记坚守合规原则和防范风险，加强自身建设才能赢得市场信任与认可，是确保长期成功所需的一项基本工作。
