理财新招安徽财经大学教务处揭秘获客技巧不仅降费率更要升级服务体验
降低费率固然能暂时吸引客户，但这并不是一个长期的解决方案。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率无法达到他们的预期，即便是再优惠的费率，也难以保持客户的忠诚。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司纷纷调降了旗下的产品业绩比较基准，这些调降幅度各不相同，从5个基点到100个基点都有。为了应对可能导致客户流失的问题，一些公司同时推出了管理费用的减少措施，有些甚至将费率下调至0。
底层资产收益率下行，是当前金融市场面临的一个现实挑战。在利率持续下行、预计会继续降低以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难维持高收入水平。因此，如何吸引并留住更多客户，这已经成为了摆在这些公司面前的难题。
通过减少费用来吸引新客戶，无疑是一种营销策略，它确实可以起到一定效果。不过，如果这种策略演变成一场“价格战”，它会压缩企业正常利润空间，并且影响整个行业的发展前景。单纯地靠降低成本来缓解问题是不够的，因为最终还是要依赖于提高产品质量和服务水平来满足顾客需求。
要想真正赢得顾客的心，就必须不断提升服务质量和提供具有竞争力的回报。这意味着需要密切关注市场动态，及时调整投资策略，以及深入研究各种基础资产，以此来提高风险管理能力并增加回报。此外，还需要更好地了解顾客需求，并根据这一信息不断改进我们的服务和产品线。
随着科技不断进步，我们还可以探索新的业务模式，比如利用大数据分析工具开发更加创新型与竞争力强大的金融工具，同时扩展我们的销售渠道，使之更为数字化与可接触性强。这不仅能够帮助我们保留现有用户，还能够吸引更多潜在用户加入我们的社区。
最后，我们不能忘记，在追求盈利的时候，我们也必须坚守合规原则和风险控制标准，不断提升自身实力，以此赢得投资者的信任与尊重。只有这样，我们才能建立起一个稳定而可持续的人口群体。
