江西财经大学现代经济管理学院理财新篇章不仅降费率更要精准获客
降低费率固然能暂时吸引客户，但要想长久留住他们，理财公司必须提供具有竞争力的收益率。投资者在选择理财产品时，最关心的不仅是费率，还有产品的实际收益。如果收益率无法满足预期，即使再多的优惠也难以保持客户忠诚。
近期，一些知名理财机构，如农银、民生和华夏等，不断下调其旗下产品业绩比较基准，这种调整通常从5个百分点到100个百分点不等。这些公司出于对收益减少可能导致客户流失的担忧，在调低业绩基准同时，也推出了管理费用的降低措施，有些甚至将费率定为零。
面对市场利率持续下行以及“资产荒”的现实挑战，传统理财产品很难维持高额盈余。如何吸引并保留更多顾客，对于这些公司而言，是一个巨大的问题。
作为一种营销策略，通过降低费用来吸引顾客确实有效。不过，如果这种策略演变成一场“价格战”，它会削弱企业正常利润空间，并对整个行业产生负面影响。降低费用只能解决短期问题，而不是长远之计，因为最终还是要看投资回报是否能够满足顾客需求。
那么，怎样才能真正吸引并留住顾客？首先，要紧跟市场趋势，加强研究分析，以便及时调整策略。此外，还需要深入理解底层资产的表现和风险特征，以提升投资能力和风险管理水平。这意味着通过科学配置资产，可以既避免风险，又提高回报。
除了提供竞争力以外，理财公司还应该注重客户体验和服务质量。与用户保持良好沟通，与他们分享信息，以及不断改进服务，都能帮助建立信任关系，从而更好地维护现有用户群，同时赢得新用户的心。
此外，由于科技不断进步金融创新日益频繁，理财机构也应探索新的业务模式和增长机会，比如利用大数据人工智能技术开发更加创新性强且具备竞争力的产品；利用互联网移动应用扩大销售渠道范围，为不同类型的需求提供支持。
最后，我们不能忽视合规性与风险控制同样重要。在追求高效益的情况下，我们必须坚守基本原则保护投资者的权益，只有这样才能赢得市场上的认可与信任。不断提升自身实力才是实现这一目标的手段。
