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20年华章：魏德米勒市场总监周菁女士的见解
在2014年的春天，魏德米勒庆祝了其在中国市场的20周年纪念。作为一家成立于1948年的德国企业，魏德米勒在全球电联接技术领域占据了一席之地，而中国则成为其第二大市场。自1994年进入中国以来，魏德米勒致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。
20年本土化历程
作为本土化理念的践行者，魏德米勒不断加快本土化生产发展道路，从产品研发到营销服务到人才培养建立起完整产业价值链。上海、苏州两大研发中心、亚太物流中心与国内各大高校、行业合作的亚太区学院相继建立，实现了生产、本土化、研发、本土化、管理、本土化和服务，本土化五位一体。
"携手续共赢，同心联魏来"全国庆典活动在全国7个城市举办，是对魏德MIller历史成就的一次回顾，也是对未来发展方向的一次展望。周菁女士表示，这不仅是为了共同庆祝，但也旨在创造机会，让各方齐聚一堂，加深对行业需求认识，并参与未来的市场和科技趋势探索工作中。
从产品供应商到解决方案提供商
多年来，魏德MIller实现了从产品供应商到解决方案提供商自身定位转变，其产品架构愈加丰富。这涉及战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面。在万事具备的情况下，需要通过不同的推广方式让市场和客户了解并认可这一转变，如今展会侧重点从以前的产品转为行业应用。
以需求为导向
准确把握市场与客户需求是取得成功前提。深谙需求策略重要性的是将目标瞄准未来客户精准把控，与关注细分市场领域发展动向。此要求整个团队足够了解并有独到的理解和解决方案，在整个行业兴起之前提前完成布局，为首先占得先机打下基础。
渠道建设与支持
加强渠道建设包括规划设计实施与服务，以更好地服务中国市場與客戶。而经销商团队业务知识能力对于如何為客戶提供更好的解決方案服務至關重要，因此對經銷商團隊進行全方位技術培訓與支持，最终目的是通過培養成熟專業經銷團隊為中國客戶提供及時實用專業解決方案服務。此外還會借此機會聆聽學習了解第一線反馈幫助公司了解如何能夠在不同行業市場做得更好為不同的客戶提供更好的服務。
以创新为驱动
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