洗地机之王诞生记添可如何以创新领跑全球市场

今年的黑色星期五购物狂欢节，不仅为消费者带来了购物的盛宴，也成为了品牌之间激烈竞争、展示行业发展趋势的舞台。与以往不同的是，今年的黑五热销榜单上，中国企业大放异彩，成为了不容忽视的力量。

在家电类别中，洗地机无疑是最大的明星产品。根据官方数据，黑五期间多家洗地机品牌销量激增，其中添可品牌的电商全渠道GMV超过了5.4亿元，总成交量突破了23万台。芙万S5、芙万STRETCH S6、芙万S7 Pro等多款洗地机成为了热销爆款，进一步巩固了添可在市场中的领先地位。独立站的GMV也突破了8400万元，同比增长高达70%。据欧睿国际的调研数据显示，按全球2023年下半年及2024年上半年零售渠道各品牌家用洗地机销售量计算，添可洗地机销量位居全球第一。此次黑五，添可再次实现了自我突破，GMV增长了28%，领涨洗地机国际市场。

尽管洗地机市场相对年轻，渗透率仅为3%-4%，但其销量和销售额的增长速度却十分惊人。奥维云网的数据显示，2024年洗地机的出货量已经超过了扫地机器人，达到了200万台，预计销售额增幅在15%左右。这一增长背后，是海外消费者对智能清洁电器需求的日益增长，出海也成为了中国消费企业的必然选择。

添可，作为专注智能家电解决方案的科技企业，是全球化浪潮中的积极参与者之一。2020年，凭借首款芙万洗地机的火爆销售，添可迅速在海外市场站稳了脚跟。此后，更多国内企业也纷纷涌入国际市场，全球范围内的洗地机品牌数量从2020年的15个迅速增加到了200多个。

市场竞争的加剧，促使厂商们更加注重技术迭代和产品功能的创新。添可在这方面走在了前列，不断推出新产品，获得了市场和用户的广泛好评。添可CEO冷泠表示：“清洁是人的刚需，只要有家，就一定存在清洁需求。用户需要更好的解决方案，洗地机、扫地机器人等新的智能家电，就有机会达到甚至超过传统家电的渗透率。”

洗地机的迅速崛起，是产品创新与用户需求满足的完美结合。洗地机集成了吸尘器、扫地机、拖把等功能，可以缩减清洁步骤，同步处理干湿垃圾和地面污渍，一键完成自清洁。这些技术和产品的创新，推动了洗地机智能化程度的提高，满足了城市家庭用户的清洁需求。

然而，随着清洁电器市场的逐渐成熟，竞争也从早期的品类红利转向了技术、性能和服务的较量。添可在产品力的基础上，不断进行深入的用户洞察，持续迭代产品细节功能。例如，在新品芙万Art Station洗地机中，添可开创了0.1㎡美学清洁中心，通过一体化思路解决地面清洁问题，并引入模拟洗碗机的“净洗三重奏”，自动化清理基站内部。

添可芙万艺术家系列洗地机上市两个月销量即突破10万台，冷泠表示：“添可坚持对产品进行持续升级，我们认为一个好的清洁产品，应该更好地融入用户的家中。芙万Art Station系列的热销，也印证了我们的打法：用户喜欢买有价值的东西。”

除了产品持续创新外，添可还在拓品类和拓市场两个方向进行了探索。在洗地机为主的清洁赛场之外，添可拓展了智能烹饪料理、智能健康生活等新的产品版图。例如，添可食万智能料理机能够复刻大厨菜谱，进行自动投料、智能翻炒等，与华为云的合作更是让产品能够做到一人一味、千人千味。同时，添可还布局了净热一体机赛道，满足用户多温度段饮水需求。

在全球化业务拓展方面，添可进入了欧洲20多个国家、超过50个重要的零售渠道，合计超过1000家门店。为了深入了解当地用户需求和差异化创新，添可在关键国家和地区组建了本地化团队。冷泠认为：“当外部环境进入卷价格、卷行业、卷竞争阶段，添可可以确定的正确的事情是：坚守用户价值创新，持续在用户场景中洞察用户需求，用技术创新引领行业发展。”