反复强调理财获客不能仅靠降费率中央财经大学学者指出
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它并不能长期解决问题。根据中央财经大学的一些研究成果，投资者在选择理财产品时，最关注的是产品的收益率。如果收益率无法满足他们的预期，那么再多的费用优惠也难以留住这些客户。
近期，一些知名的理财公司，如农银、民生和华夏等，都采取了调低业绩比较基准作为一种应对策略。这意味着这些公司将会通过减少管理费来吸引更多的客户。但是，这种做法可能会导致企业利润空间缩小，从而影响整个行业的发展。
然而，即便如此，许多专家仍然认为，降低费率只是暂时缓解问题的一个手段，而不是长远之计。毕竟，在投资领域，最重要的是产品本身能够提供什么样的回报。如果这方面没有达到预期，那么任何额外的小优惠都无法保证客户留存。
那么，我们应该怎样才能确保理财产品能够吸引并保持客户？答案显然是提升产品收益率。在这个过程中，理财公司需要不断地研究市场行情，加强对宏观经济和政策趋势的把握，并据此调整自己的投资策略。此外，他们还需要更好地理解底层资产的情况，以提高风险管理水平并最终提升总体表现。
除了提供具有竞争力的收益率以外，理财公司还需要关注到用户体验和服务需求。通过与用户建立良好的沟通关系，可以更好地了解他们所需，并据此调整和完善产品策略。此外，还可以通过定期发布市场报告等方式，为用户提供帮助，使其更加清晰地认识到风险以及如何进行合适的投资决策。
最后，由于科技不断进步，以及金融创新日新月异，对于未来的发展来说，要有新的视角也是必要条件之一，比如利用大数据分析技术开发出更加个性化、创新性的金融服务；同时借助互联网技术，不断扩展服务范围，让所有人都能轻松享受到高效、专业、高质量的一站式金融解决方案。
