上海财经大学浙江学院的理财学堂不仅要有智慧的投资策略还需有吸引客户的手腕就像一位厨师不仅要精通烹饪技

理财获客不能仅靠降费率：上海财经大学浙江学院探索长效机制

在金融市场竞争激烈的今天，如何吸引和留住理财客户成为了许多公司面临的一个重要课题。上海财经大学浙江学院作为一所著名的高等教育机构，在培养高素质金融人才方面占有重要地位，也积极参与到解决这一问题中来。

近期，农银理财、民生理财、华夏理財等多家大型银行和证券公司相继调低了旗下产品业绩比较基准，并采取了降低管理费率的措施，以此来缓解客户流失的问题。但是，这种只靠降费率吸引客户的手段显然不够长久。因为投资者在选择理财产品时，不仅关注于费用，更看重产品的收益能力。如果收益率无法满足他们的预期，即便是再优惠的费率也难以留住他们。

实际上，底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于这些提供理财服务的大型企业来说，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益水平。这使得这些企业需要寻找新的策略去吸引和保留客户。

上海finance university Zhejiang College通过对比分析发现，尽管短期内通过减少管理费用可以暂时提高投资者的资金回报，但这种方法并不能长远解决问题。真正能够有效提升用户体验的是增加透明度，让投资者更好地了解自己的资金配置情况，以及提供专业化的人力资源支持帮助他们做出更加合适决策。此外，该学院还强调了持续跟踪监控风险管理与控制，是保持稳定的核心要素之一。