兰州财经大学教授警醒社会理财获客需多元策略降费率不足以取胜

降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其主要关注点是产品的收益率，若收益率不能满足预期，即便有额外的费率优惠，也难以维持客户留存。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等众多金融机构相继调整了旗下产品业绩比较基准，上调幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失风险，一些公司在调低业绩比较基准同时，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接降至0。

市场中底层资产收益率下滑现象普遍存在，这对于当前金融市场构成了一个严峻挑战。在利率持续下行和降息预期仍然悬而未决的情况下，“资产荒”的困境加剧，使得传统的理财产品难以保持较高的收益水平。在这样的环境中，如何吸引并保留更多潜在客户成为了摆在所有金融机构面前的难题。

作为一种营销手段，通过费用优惠向消费者让利确实能够起到一定程度上的吸引效果。不过，如果这种费用优惠演变为一场“价格战”，会削弱企业正常盈利空间，并对整个行业长远发展产生负面影响。简而言之，只靠降低费用来解决问题是不够的，因为最终还是要依赖于产品本身所提供的价值和服务质量来决定客户是否愿意投入。

那么，在这个社会背景下，我们应该怎样才能有效地吸引并保留客户？首先，要密切关注市场变化和经济政策动态，以及及时调整我们的投资策略，以此来捕捉最佳投资机会。此外，还必须深入了解各类基础资产及其带来的风险特征，从而提高我们的投资能力和风险控制水平。这意味着我们需要通过科学合理地分配资源，以减轻风险，同时提升总体收入。