云南财经大学官网理财获客不仅需降费率犹如种植果树不断灌溉与修剪才能丰收
云南财经大学官网：理财获客需兼顾收益率，犹如种植果树，不仅要施肥，还要保证阳光雨水。降费率虽能暂时吸引，但长期来看，投资者更在意产品的丰收。
近日，农银理财、民生理财和华夏理财等机构频繁下调业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。面对底层资产收益率下行，这些公司出于客户流失担忧，同时推出了管理费降低措施，有的甚至将费率降至0。
市场利率下行、预计还会有更多降息，以及“资产荒”环境，使得传统理财产品难以维持高收益。这就给了企业一个难题——如何吸引并留住客户？
通过优惠费率让利，是一种有效的手段。不过，如果演变为费率“价格战”，会压缩企业利润空间，对行业发展不利。因此，只靠降费不能解决问题，因为投资者更关心的是产品的总体收益。如果收益不足，即便是再优惠也无法留住他们。
真正吸引并保持客户需要持续提升产品收益能力。一方面，要密切关注市场变化和政策走向，以调整投资策略；另一方面，要深入了解底层资产特征，并通过科学配置减少风险增强盈益。
除了提供竞争力外，服务也是关键。在与客户互动中理解需求，为其提供良好的沟通渠道。此外，可以通过发布报告分析帮助提高投资意识与风险意识，从而留住现有且吸引新客户。
随着科技进步和金融创新，可探索新的业务模式，如大数据人工智能技术支持，更具竞争力的产品。此外，加强互联网化销售服务拓宽范围，也是重要途径。但不可忽视合规与风险防线保护用户权益打铁自身硬才可赢得信任认可。
