重庆财经学院的理财学子不能仅凭降低费率就能吸引客流正如烹饪高手不仅要精心挑选食材还要把握火候让每一道
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，成为摆在理財会社面的難題。
作为一种营销手段，理財会社通过費率優惠向客戶讓利，可以起到一定揽客作用。不过，如果費率優惠演變成費率“價格戰”，會壓縮企業正常利潤空間，並影響企業及行業長遠發展。費率優惠只能暫時緩解問題，不是長久之計。在選擇投資產品時，更關注的是產品收入水平，如果收入水平無法達到預期，再優惠的大量資金也難以留住投資者。
為了吸引並留住更多客戶，以及維持其長期持有和持续投资產品的情況，最好的辦法就是提供具有競爭力的收入水平。此外，這還包括提升服務質量，加強對市場深入研究與分析，以便於及時調整策略。此外，這還涉及了解各種底層資產獲益情況及其風險特性，以提高投資能力和風險管理水平。通過這些措施可以實現智能化配置資產來減少風險並提高收入。
除了提供具有競爭力的收人外，最重要的是保持良好的人際關係與社區互動從而獲得必要信息，有助於改進或重新定位既有的商業策略。此外，由於科技快速發展和金融市場日新月異，因此需要探索新的業務模式和增值點，比如使用大數據分析工具來開發更具創新性的金融商品，或透過網絡技術拓寬銷售渠道範圍以滿足不同類型顧客需求。
最後，但絕非最不重要的事情是確保所有活動均符合規則，並且堅守合規原則，即使是在追求最大化盈餘的情況中也不例外。如果一個組織沒有自己的核心技能，它將無法贏得信任或在市場上取得成功。因此，我們應該專注於建立我們自己的實力，而不是僅僅依賴短暫的手段來獲取短期內的一些小勝利。但這種方法需要時間去執行，而且它是一個逐步建立起來的事物。而如果你想做出真正長久的事情，那麼你必須準備好付出相應的心血努力才會有所成就。
