第一财经直播反复强调理财获客需超越单一降费率策略
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它并不能长期解决问题。投资者在选择理财产品时，最关心的是产品的收益率，而不是短期内的小幅度优惠。
近期，许多知名的理财公司，如农银、民生和华夏，都采取了降低业绩比较基准来刺激业务增长。这一措施虽然能够暂时缓解获客压力，但实际上，它可能会导致企业利润空间缩小，并对整个行业造成长远影响。通过费率优惠来吸引客户，这种策略虽然能迅速提升销量，但如果转变为一种“价格战”，将不可避免地牺牲企业利益。
为了实现真正意义上的稳定增长，理财公司需要采取更为深入和持久的策略。在这个不断变化的市场环境中，加强对宏观经济和政策趋势的洞察力，对底层资产进行精细化管理，是至关重要的一步。此外，更好地理解客户需求以及提供满意服务同样是关键。如果可以的话，我们还应该探索新的技术创新，为客户提供更加个性化和高效率的服务体验。
然而，无论是哪种方式，最终目标都应是建立起可持续发展的人才培养体系，以及构建出具有竞争力的产品组合。这不仅有助于保留现有用户，也能够吸引更多潜在用户。最后，不忘初心，坚守专业标准与风险控制原则，以此来确保投资者的权益得到保障。这就是我们追求卓越与成就事业所必须遵循的一条道路。
